随着全球化经济的低迷，国内市场的需求减少，内卷相对严重的情况，越来越多的外贸企业靠单一平台的获客方式不能满足公司发展的需要，开始投向外贸独立站，作为一种重要的跨境电商形式，逐渐成为企业开拓海外市场的关键。然而，在激烈的竞争环境中，如何获取精准的自然流量，成为了外贸独立站成功的关键。

精准自然流量不仅能带来更多的潜在客户，还能提高转化率，最终增加销售额。然而，获取精准自然流量并非易事。企业需要在搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、外链建设、用户体验优化以及数据分析等多个方面进行全面的策略制定和执行。本文通过实际经验汇总和探讨这些策略和方法，帮助外贸独立站实现流量的持续增长。

外贸独立站要获取精准自然流量，我们必须做到以下几点：

一、B2B独立站认知转变

目前2B独立站建站形式分为营销型和展示性网站，很多商家明确表示只做展示型网站，目的是让客户查看公司的产品，那么这里就会有个问题，作为B端客户，客户不仅要了解你的产品，还要了解你对产品的专业度，产品的特性，优缺点，适用场景及案例，技术参数，还有有关这些产品应用解决方案，只有这样的内容+产品，才能让客户真正了解我们，我们的产品及你的专业度和解决问题的能力。展示型的网站显然不符合这个要求，只是我们商家的一厢情愿罢了。

因此我还是建议商家，我们应该做一个网站，不仅有产品展示，同时要具备营销功能，就是通过谷歌排名获取流量，这个应该是我们商家的初衷，也是我们创建独立站的终极目标。

二、SEO（搜索引擎优化）

1、关键词采集，筛选

关键词采集和筛选是我们独立站seo最关键的因素，通过关键词采集和筛选我们获取我们独立站需要布局的关键词，这一步是基础，而我们采集的关键词必须要这些内容：

• 关键词搜索量（Search Volume）

关键词搜索量是指这个关键词在谷歌每月的搜索次数，了解搜索量对我们研究关键词，布局关键词策略非常重要，就是说通过研究和选择合适的关键词，商家可以在目标市场中获得更高的搜索排名，从而吸引更多的自然流量。

如何去搜集关键词，分析关键词，请查看我们的文章。

• 关键词SERP features

关键词SERP feature是这个关键词在谷歌搜索结果页中的表现形式。大数据通过分析大部分的搜索意图和习惯给我们呈现的相关内容，而这些关键词在大部分网站中的表现形式有：

说明一下：

Site links: 是网站的根链接

Reviews: 是客户的反馈

Image: 通过图片方式，及图片定义ALT关键词；

Image Pack: 是通过图集表现形式

People also ask: 为客户常用这个关键词进行搜索解决方案

Related Searches: 是客户搜索相关问题解决方案；

Popular Products: 是这个关键词出现在重点推广关键词标题中及为产品表现形式。

通过关键词客户搜索意图，这为我们创建页面内容和结构中提供了思路和解决方案，而在这种情况下创建的页面绝对符合客户的搜索习惯和意图的，客户体验度高。

• 关键词搜索意图（Intent）

关键词客户搜索意图是关系到我们的页面应该去创建怎样的内容去符合客户的搜索意图和习惯，我们通过软件搜集关键词后，就能分析出这个词的关键词属性，关键词属性：

（1） Commercial定义：商业词，客户搜索的目的就找一个产品或者解决方案，是可以作为一个页面的核心词或者一个页面的次要关键词使用（标题词），而这个词必须是有内容，而这些内容中需要布局一些关键词。

（2）Informational：定位客户通过本词来寻找解决方案

主要表现形式：page页面，Blog, FAQ ; 而这些关键词在所有商家的表现形式可以通过SERP features 去分析，但是需要注意的是谷歌的大数据推荐的内容中一部分是零售端的网站，那么这就需要我们具有一个良好的判断性，并根据我们产品的特性进行定义，毕竟我们是在做B2B网站模式。

（3） Navigational: 这些词是针对我们的品牌具有一定的知名度，且客户直接通过品牌来作为关键词来搜索与您达成合作的意向，并且可能想通过你的产品去与其他商家进行比较，以便加深此类产品的认知

（4） Transactional: 这类词对于零售端网站来说是值得去关注的，而搜索此类关键词的客户基本都是去找寻产品进行直接交易，简单粗暴，但也不乏有小B客户的出现。

2、关键词优化的技巧

在选择了适当的关键词后，下一步就是在网站内容中进行优化。以下是一些关键词优化的技巧：

页面标题和描述(Title & Description)：在页面标题和描述中自然地包含关键词，这不仅有助于提高搜索引擎排名，还能吸引用户点击。

正文内容(Contents)：在正文内容中合理地使用关键词，但避免关键词堆砌。关键词应该自然地融入到内容中，以保证阅读体验。

图片ALT标签：在图片的ALT标签中包含关键词，有助于图片的搜索引擎优化。

内部链接（inter links）：通过在内容中添加内部链接，可以引导用户访问更多相关页面，并提高网站的整体SEO效果。

内链不但能够提升我们的seo效果，还能提高我们页面的权重（PA），从而能够快速提高整个页面的排名，所布局的关键词也会获取更高的排名，带来的就是自然流量。

URL结构：简洁、清晰的URL结构有助于搜索引擎的抓取和用户的理解。在URL中包含关键词，可以进一步提高页面的相关性。

3、内容营销

博客：定期发布与目标受众相关的高质量文章，提供有用的信息或解决方案。

Blog文章，我始终把整个内容版块作为获取自然流量的重要位置，我们通过研究分析发现，一个成功的网站，开始的自然流量获取基本都是来自网站的BLog，当然我们的blog的文章创建必须是高质量的。

优质的Blog文章可以让我们某些文章能够在短时间内容快速获取排名，而一旦有排名，那么这个文章内容的关键词也同样排名比较高，那么这些关键词就能给我们网站输送源源不断的自然流量。

因此，我们一定把blog文章创建作为网站上线后获取流量的头等大事。

视频内容：创建产品演示、使用教程或客户案例的视频，上传到YouTube等平台，并嵌入到你的网站。网站视频从youtube调用，不影响我们的加载速度，同时给我网站权重提高。当然视频的主题还是通过我们关键词分析中获取。

4、外链创建

外链的重要性：简单的说，外链是我们提高域名和页面权重非常重要的途径，帮助我们网站在收录，出词，排名方面快速提高，从而获取更多的自然流量。当然外链平台的内容与我们的网站内容必须高度相关，否则，不但不能给我们网站传递权重，反而会有被谷歌惩罚的风险，营销网站效果。

外链的方式：

（1） 内容驱动的外链建设

创建高质量内容：提供有价值、独特且易于分享的内容，如深入的博客文章、信息图表、白皮书和研究报告等。高质量内容更容易被其他网站引用和链接。

资源页面：编写包含有用资源和工具的页面，吸引其他网站链接到这些资源。例如，“行业最佳工具列表”或“完整指南”。

（2） 客座博客

选择相关网站：找到与你行业相关且权威性高的网站，向其提出客座博客的写作请求。

提供优质内容：确保你提供的内容具有深度和独特性，能够为目标网站的读者带来实际价值。

合理植入链接：在客座博客中自然地加入指向你网站的链接，通常可以放在作者简介中或正文的相关部分。

（3） 合作与伙伴关系

行业合作：与相关行业的网站或博客建立合作关系，互相分享和链接内容。

联合活动：与其他公司或网站合作举办在线活动、研讨会或网络研讨会，并在活动页面上相互链接。

（4） 目录提交

行业目录：将你的网站提交到与你行业相关的权威目录网站，这些目录通常具有较高的权重和可信度。

本地目录：如果你有本地业务，可以将网站提交到本地商会或行业协会的网站目录。

（5） 社交媒体

分享内容：在社交媒体平台上分享你的内容，增加曝光率和获取外链的机会。

参与社区：积极参与行业相关的社交媒体群组、论坛和讨论，分享有价值的见解，并在适当时机分享你的网站链接。

（6） 新闻稿和媒体报道

发布新闻稿：通过发布新闻稿来宣传重要的公司新闻、产品发布或重大事件，吸引媒体报道和链接。

联系记者和博主：与行业记者和博主建立联系，提供有趣的故事或信息，争取媒体报道和链接。

（7） 竞品分析

分析竞争对手的外链：使用Ahrefs或SEMrush等工具，分析竞争对手的外链来源，找出他们的外链策略。

寻找外链机会：根据竞争对手的外链来源，发现新的外链机会，如相关网站、博客或目录。

（8） 在线评论和推荐

产品评论：联系行业影响力较大的博主或网站，提供产品样品，争取产品评论和推荐链接。

客户推荐：鼓励满意的客户在他们的网站或社交媒体上分享他们的体验，并链接到你的网站。

（9） 参与问答平台

Quora和Reddit：在问答平台上回答与行业相关的问题，提供专业见解，并在适当时候加入指向你网站的链接。

（10） 修复失效链接

查找失效链接：使用工具如Semrush的“失效链接”功能，查找你网站上的失效链接。

请求替换链接：联系链接到这些失效链接的站点，建议他们用你网站上的相关内容替换失效链接。

三、网站的持续更新和优化调整

网站上线后，我们除了做一些基本工作，比如，可以上传一些产品，创作优质高质量的文章，还有必须要做的就是，根据google console 和Google analystics 提供的数据，对我们的页面有目的的进行优化和调整，包含结构，同时还需要对某些内容进行细分，即拓展页面，这样也会对我们的网站的流量有着非常大的作用。

总之，网站要想获取更多的自然流量，需要前期大量的基本工作，重视关键词分析，合理自然的布局关键词，创建符合客户搜索意图的内容，并且不断的创建高质量的文章。

同时我们也要对我们的页面和结构进行调整和优化，打破网站上线一成不变的“僵尸”理论。只有这样随着我们网站的排名和权重的提高，关键词出词越多，排名首页的关键词会越来越多，相应的带来源源不断的自然流量。这才是我们做独立站的正确的思路。

想了解更多：谷歌SEO、谷歌优化、外贸快车、小语种网站、谷歌ADS、Youtube视频、外贸牛、全球贸易通、扬州谷歌优化、杭州谷歌优化、上海谷歌优化、请添加

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。