开展 Google 广告活动后,您会经常注意到您的自然搜索排名会间接提升。
那么,这里到底发生了什么?在我看来,这归结为两件事:参与度指标和品牌印象。但这种联系可以作为更广泛的 SEO 策略的一部分,让 Google 抢先一步了解您的网站,从而获得有价值的信息。广告可以立即为页面带来流量,而无需等待数月才能让自然访问者慢慢涌入,从而为 Google 提供所需的参与度数据,以便更快地对您的页面进行排名。让我们深入了解一下。
消除误解
很多人认为 Google Ads 会为广告商带来秘密的自然增长。
首先,整个网站的参与度指标。广告会吸引访客访问您的网站,而Google 会关注这些访客的行为。如果他们停留、浏览多个页面或在那里停留了相当长的时间,Google 会将其解读为这些页面质量的信号。质量提升可以提高广告目标之外的自然排名。
第二,品牌印象。即使用户没有点击您的广告,他们仍然会看到您的品牌名称并将其与他们的需求联系起来。他们可能会在其他自然搜索中看到您的品牌。之后,当他们专门搜索您的品牌时,Google 会将其视为可信度的标志。
理解这一区别很重要。付费广告策略的真正价值在于利用广告来创造 Google 算法已经重视的信号,而不是指望任何捷径。
将广告整合到 SEO 策略中
如果您在竞争激烈的行业中开展 SEO 工作,仅依靠传统方法可能已经行不通了。SEO 需要时间,而对于某些行业来说,时间并不是奢侈品。
以下是我的方法。假设您正在与一家零售商合作推出一个跑鞋新页面。您创建了一个完美优化的页面,但如果没有流量,Google 可能需要几个月的时间才能注意到它。通过在该页面上投放广告,您可以在几天或几周内吸引数千名访问者。Google 可以更快地获得所需的数据,并且您的自然排名在不到一半的时间内就会得到提高。
值得注意的是,一旦广告停止,这种策略带来的部分收益可能会下降。这就是为什么你不应该把它看作一条捷径。只有你有意这样做,收益才会持续。
如果页面是永久性的并且旨在提供长期价值,此流程也会发挥最佳效果。目标是让参与度指标保持稳定,即使在广告停止后也是如此。
利用广告测试市场需求
Google 广告也是测试市场的有力工具。我使用这种方法代替了传统的焦点小组,后者的成本可能高达 50,000 美元,而且需要数月才能组织起来。
假设你正在考虑推出一款利基产品,比如孕妇跑鞋。你无需猜测是否有需求或外包给市场研究公司,而是可以投放针对跑鞋的一般搜索的广告,并使用利基特定的标题。如果点击率很高,你就有答案了。
以下是操作方法的简要说明:
1. 明确你的利基:确定你想要测试的特定市场或产品理念。
2. 精心设计广告:撰写一个直接针对特定受众群体的标题。例如,“孕妇跑鞋 - 舒适无比。”
3. 定位您的受众:使用 Google Ads 工具定位与您的产品相关的常规搜索。
4. 衡量兴趣:跟踪点击率和参与度。点击率高表明需求旺盛;点击率低可能意味着你需要完善创意。
即使您尚未准备好产品,您也可以将用户发送到占位符页面或文章,并仍然收集有价值的见解。
付费广告的光环效应
投放 Google 广告的另一个意想不到的好处是“光环效应”。即使广告系列是暂时的,它产生的参与度指标和品牌印象也会对你的整个领域产生持久的影响。
例如,如果来自广告活动的访问者稍后浏览了网站的其他部分或搜索了您的品牌,Google 会将这些操作视为网站整体质量的标志。这种全域提升在广告活动结束后仍会持续很长时间,因此对于希望改善其更广泛的 SEO 策略的企业来说,这是一项明智的投资。
当此策略有意义时
这种方法并不适合所有人,但它在一些关键场景中效果最佳。
房地产、奢侈品或高利润服务等高价值市场是自然选择。潜在的投资回报率让广告花费物有所值。利基关键词是另一个不错的选择。像“孕妇定制跑鞋”这样的特定词条竞争较少,因此您可以更快、更便宜地获得排名。
最后,它是发布新页面或产品的理想选择。广告可以快速建立参与度指标,为 Google 提供对您的内容进行有机排名所需的证据。
我建议使用 Google Ads 的关键字规划工具来估算费用和流量潜力。这些工具可以向您显示:
• 目标关键词的平均每次点击费用。
• 您可以在不同的预算水平下产生的预计流量。
• 每个关键词的竞争水平。
通过运行这些估算,您可以确定潜在的投资回报率是否值得广告支出。
使用 Google Ads 作为 SEO 工具并非传统做法,但根据我的经验,它非常实用。无论您是在测试市场、建立参与度指标还是创造品牌印象,付费搜索和自然搜索之间都存在明显的重叠,这种重叠非常有价值,不容忽视。
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