一、广告账号

广告账号可以理解为最顶层的结构，因为不同的广告账号要分别设置广告主、付款方式，即使这些广告账号属于同一个Gmail账号。在开设新广告账号的时候，需要选择结算国家和币种，这些信息之后是不能修改的。这里需要注意，不管你的公司注册在哪里，除非你本人持外国护照或有外国永居卡，均建议选择中国。因为谷歌普遍要求新的广告账号进行广告客户验证，需要护照、身份证等证件，根据国家不同而不同。如果不能通过广告客户验证，这个广告账号一个月后就无法使用了。另外，如果这是你的Gmail开通的第一个广告账号，谷歌会给一个满500美元赠500美元的优惠，这个优惠只能在你选的结算国家使用。假如你的第一个账号错选了美国，即使重开一个账号选中国，这个优惠券也是用不了的，除非重新申请一个Gmail从头开始。这也是我自己的教训，在这里给大家提个醒。

二、广告系列

我认为广告系列是谷歌广告的核心，控制广告投放的核心设置都在这里。

投放网络建议只投搜索网络，这是谷歌广告官方亲口告诉我的。当时我在咨询客户验证的问题，歪打正着提到了这一点。他们说展示广告网络包括YouTube等等，会把广告预算都花完，但精确性不高，意味着转化率不高。

地理位置和语言要根据现实情况确定。这里的语言是指广告受众搜索引擎的语言，而不是广告内容的语言，因为广告内容需要自己逐个设置，不能自动翻译。语言尽量和投放国家相匹配，比如投瑞士就要有德语、法语、意大利语，最好也有英语。如果你的网站是全英文的，那么不建议投英文不流行的国家，因为如果人们点进链接发现是自己不熟悉的语言，可能会直接退出，转化率可能会很差。根据我近期投SaaS的经验，美国的转化率比较高。英国、加拿大、德国、瑞典、挪威、瑞士都投过，但转化率不尽如人意。当然，如果是做针对某niche market的电商，情况是完全不一样的，要就事论事。接下来是预算，这是一个广告系列的最关键设置。在产品上线和广告投放初期，关键词把握不准确，对不同国家的转化率也不了解，建议设一个低一些的预算。之后随着关键词的调整和对业务的熟悉，可以逐步上调预算。此时广告已经投放了一段时间，Google Ads也有了一定的数据积累，可以更有效地命中潜在客户。

出价策略也是很重要的。当我选“点击次数”时，广告预算一般都可以花出去，但转化率比较差。当我选“转化次数”时，点击数会低一些（花的钱也更少），但转化率会好一些。感觉刚开始投广告时可以选择“点击次数”，让Google Ads积累一些数据，之后可以改为“转化次数”。当然这不是一定之规，投放广告是需要随时调整的，出价策略和产品本身也有关系。

其实在开设新的广告账号时，如果跟着guidance一步一步来，默认会创建一个广告系列，需要选择目标和设置出价策略，二者最好匹配。据说在之前，新的广告系列是不能直接选销售相关目标的，需要先通过点击积累数据，一段时间之后才能改成购买或订阅这样的销售目标。但现在谷歌允许一开始就把销售定为目标，至于这样效果如何，就见仁见智了。根据我自己的经验，上来就把订阅作为目标的效果还是不错的，可能是谷歌的机器学习算法又变强了。

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