咱们这里所说的目标市场，其实对应的是谷歌广告账户里需要设置的“地理位置”，通过表面意思就可以看出来是指你希望你的谷歌广告在哪些地方展示。

在Google Ads后台，地理位置只能在广告系列层级可以设置，可以定位也可以排除，类型可以细分到国家/地区、某个国家/地区中的特定区域、某个地点周围一定半径内的区域。

知识点：从范围程度的宽窄来说，谷歌后台的地理位置选项有3种：

一、用户所在地或兴趣

如您选择这种方式，那么实际处于您定位的地理位置，以及经常前往这些位置，或者对这些位置表现出兴趣的用户都将有机会看到您的广告。这也是系统推荐的定位方式。

举例，假设我们在这种条件下定位了美国，但是并没有定位印度，以下三种情况都将可能满足触发广告的条件：

• 如果一个印度的网民在谷歌搜索关键词中包含了美国这样的字眼，他也将有机会看到您的广告。

• 如果这个印度人经常前往美国，只是此时此刻不在美国，他也有机会看到您的广告。

• 如果一个人实际就在美国，他也有机会看到您的广告。

二、用户位置

位于您定位到的地理位置，或者经常前往这些位置的用户，比第一种来说范围要小一些。受众人群将不再不包含对目标地理位置表现出兴趣的那些用户。

三、搜索兴趣

当且仅当用户的搜索词中包含了您定位的地理位置时，他才机会看到您的广告。也就是说，不管这个人在哪里，只有他搜索词中包含了您定位的地理位置字眼时，才有可能触发广告。

选择目标市场的常见误区

小编接触过很多外贸客户，在确认地理位置的时候，很多客户会有以下常见误区：

1、只想做单一 or 高利润市场

对于企业主来说，投广告的最终目的就是赚钱，所以在选择目标市场这块，很多客户会说：“我们只想投放欧美市场，因为欧美人不怎么压价”。说实话，多少能理解这样的想法，外贸业务员跟单也不容易，不能总是跟一些压价压到不赚钱的人来回battle浪费时间。

不过我们还需要清醒地意识到一个问题，难易程度。

首先，欧美地区的市场竞争相对来说比较激烈，平均点击价格也相对较高，同样的预算能引流获得的流量也相对较少；我们国人还是有非常敏锐的洞察力，一旦有市场明显很好，一定是有人杀得头破血流要抢占这个香饽饽的。

其次，在需求方，欧美的客户尤其是欧洲，会更冷静+客观+严谨，选择更具信任度的厂家来合作，毕竟国际运费这么贵，买卖一趟不容易；

最后，再谈谈作为红娘的外部环境，由于欧美出台的隐私保护条款越来越严格，对于谷歌 、FB、领英这种媒体的机器学习的限制也越来越多，因此对于系统的转化建模也比较不利，增大了广告在前期机器学习时期的成本。

说到这里，小编想启发一下，也许您在确定目标市场之前，应该思考：

• 我是不是只能做这个市场？有没有其它选择？

• 我所选择的目标客户身份会有哪些？终端用户？中间贸易商？他们大多分布在哪些市场？

• 我强有力的竞品同行都在默默耕耘哪些市场？他们的产品是不是跟我一样？我是否要模仿？

• 我是否愿意先广撒网做尝试，根据数据做调整重点捕鱼呢？

2、目标市场固化不做调整

在账户上线后，我们一般都会会根据自己的行业经验设置目标市场，在后续进行数据分析的时候，我们会根据访问和转化数据对目标市场进行取舍，比如我们可能会直接建议关掉某些市场。

这个时候，有些广告主会觉得 关掉之后这些国家不就看不到我的广告了么？“不要动”。

但，其实，这也是一个误区。说白了，投广告是在做一道选择题：您想把广告费花在哪里？怎么花？这绝对不是一个兼顾所有目标市场的游戏。有些市场如果推广数据表现很差，做了对应的引流精准度优化后依旧难有起色，这个时候就要大胆舍弃，毕竟预算是有限的的，一定要用在更值得的地方。广告投放后，我们需要进行国家维度的数据分析，及时对国家做出调整。

如何选择目标市场

在谷歌广告上线前，我们可以借助以下方法来选择广告的目标市场：

• 对标竞品（实力悬殊不要太大）的目标市场；

• 历史成单情况较好的市场；

• 借助外贸工具如google trends、 semrush等查询调研获得的热度市场；（需慎重，工具跑出来的数据也许并不适合你）；

• 根据宏观行业经济形势得出的参考意见；

如果您实在不太确定要选择哪些市场，还可以选择测试全球后，保留数据和转化较好的市场做后续投放；

对于外贸企业来说，广告投放一定是需要经历数据积累和不断优化的过程，也许并不是一天两天就能马上见到效果。如果您投放了一段时间的广告，关键词和落地页问题都不大，但是却没什么成效，那您不妨考虑一下调整市场。

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