首先，Google 广告有以下几种广告类型，分别是，搜索广告，购物广告/pmax 广告，展示广告，视频广告，发现广告（现改名为Demand Gen 广告), App 广告（也叫UAC广告）。而搜索是Google的基因，搜索触发的广告样式是Google广告的核心卖点，也是电商广告中基本上绕不开的两种广告类型。

今天这篇文章，我将会给大家讲下搜索广告的保姆级入门教程，含实操内容，文章分为以下几个部分

一、什么是Google 搜索广告

• 搜索广告会出现在哪里

• 基本的竞价原理

• 质量得分

• 关键字匹配方式

• 什么是好的广告结构-干货

• 如何筛选关键字-干货

• 制作广告和附加信息

二、实操上线搜索广告

• 选择广告目标

• 广告类型选择

• 出价

• 广告系列设置

• 关键字

• 广告

• 预算

• 广告发布

一、什么是搜索广告

搜索广告的展示位置

Google 搜索网站：广告可以展示在 Google 搜索的搜索结果上方或下方，也可以展示在 Google Play、“购物”标签页和 Google 地图（包括 Google 地图应用）的搜索结果旁边、上方或下方。

Google 搜索网络合作伙伴：广告可以随搜索结果一起展示在 Google 搜索网络合作伙伴的网站上。对于文字广告，搜索网络合作伙伴包括数百个非 Google 网站，以及 Google 视频和其他 Google 网站。

注意：只有标有“Ad"或”Sponsored“ 字样的才是付费广告。一般来说购物广告基本会出现在搜索广告前面，所以我们建议一般都同时投放搜索和购物广告。

质量得分：质量得分是一种诊断工具，旨在让您了解与其他广告客户相比，自己的广告质量如何。

质量得分根据以下 3 个要素的整体效果计算得出：

预计点击率 (CTR)：您的广告展示时获得点击的可能性。

广告相关性：您的广告与用户搜索意图的匹配程度。

着陆页体验：对于点击您的广告的用户来说，您的着陆页的相关性及实用性如何。

有关质量得分的注意事项:

质量得分不是关键的效果指标，您不应优化质量得分，也不能将其与其他数据汇总。

质量得分不作为广告竞价的参考信息。它是一种诊断工具，可帮助您确定由特定关键字触发展示的广告对用户体验有何影响。

Google广告竞价原理

广告排名=出价* 质量得分

搭建好广告结构-干货

上线搜索广告前，我们脑子里要有大概的广告框架，基本上搜索广告一般都会按照品牌词，产品词（通用词）、竞品词这三种类型划分广告系列类型，切记这三种关键字类型不要混在一个广告系列里投放，后面会导致优化很难。

下面是Google 给到的品牌词，产品词，竞品词的一些介绍和举例

筛选关键字-干货

基本的框架已经有了，我们就开始去筛选关键字，关键字的筛选难度，分别是通用词>竞品词>品牌词

品牌词筛选（难度：简单）

• 品牌词的关键字筛选比较简单的，一般只要把核心品牌词放到keyword Planner里，根据提示的搜索字词按品牌/官网/缩写，品牌+产品词，品牌+品类词分广告组放置就好。

• 但是如果我们是新的品牌，品牌词月搜索量<100, 可以先不分那么多广告组，投放核心品牌词就好了。

竞品词筛选（难度：中级）

• 竞品的筛选不是一味对标一些大品牌或者行业顶尖的竞品，我们要找到我们的产品相对更有优势和差异化的竞品，找到这些竞品名称后，把这些竞品名称逐一输入到Keyword Planner里，根据提示，分广告组收录进去；

• 有一些竞品的产品词很出名的，也可以单独做一个广告组投放。

• 小Tips：快速找到这个品类搜索最多的竞品，可以直接在Keyword Planner里输入品类大词，在右侧Keyword Planner会帮你把一些搜索量比较大的竞品都提前分类好，这就是我们第一批筛选的种子名单。

通用词筛选（难度：高级）

通用词也就是品类词的筛选是最难的，通用词的转化率也是相差最大的，很多广告主想在Google 搜索广告上扩量，基本上都要往搜索通用词上想办法。

首先通用词是否有订单和品类有一定关系，而且和品牌知名度有一定关系，这里面涉及到的优化技巧比较多，由于今天这篇文章是基础篇，我们只要跟着下面的基本框架走，先确保框架没错先。

• 找到品类核心词，品类核心词大家一定都知道自己做的品类，除此之外可以去Amazon 找到一些拓展思路；

• 品类核心词找到了，输入进Keyword Planner, 根据提示广告组分类，小Tips：可以在Keyword Planner 右侧把带品牌的词都取消勾选就可以快速看到通用词提示了。

通用词筛选技巧

• 要有一定搜索量，月搜索量<100的我会先不看

• 根据购买意愿分广告组

How-浏览阶段

Top xxxx, Best xxx 一般是在比较阶段

Buy xxxx- 购买阶段

• 根据功能分类（不要自己瞎分组，要去看搜索提示里分广告组，因为有的时候我们自己觉得OK 的功能，可能根本没有人搜索）

• 每个广告组里的关键字要相关

• 搜索量大的关键字和长尾词可以分开投放，避免长尾词抢不到流量

• 一般每个广告组放10-30个关键字就可以了（根据预算大小分)

制作广告和附加信息

自适应搜索广告

基础附加信息有哪些

为什么除了广告文案，还要额外添加素材资源，主要是提高可见度，添加更多有用信息，给用户更好的体验。

那么常见的素材资源一般是以下这些。

搜索广告的基本附加信息主要有附加链接和附加结构化摘要和附加宣传信息

附加链接

至少添加2个附加链接才会展示，最好能添加4个附加链接，可以提高广告效果

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