近日，人民日报海外版发布了题为《独立站助力中国品牌出海》的报道，文章中指出：

28.5%的跨境卖家在过去一年建设了独立站。

8.6%的跨境卖家表示：销售额最大的渠道是独立站。”

3月7日，江苏连云港码头，一艘集装箱船舶正在装运集装箱。 王健民摄(人民视觉)

2021年，我国外贸增长21.4%，达到6.05万亿美元，增速高达30%，再创历史新高！外贸风口正当时。

商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国表示：

中国外贸保持高增长还将有1年至1年半的机遇期，在这一时期进出口有望保持两位数的增长。

在传统思维里，做外贸就要选择电商平台。然而，电商平台也存在一些局限性，现在越来越多卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。

这种模式下，商家直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，不仅大型企业尤为钟爱，近些年越来越多的中小企业也加入到了独立站的行列中。

什么是独立站？比起入驻第三方电商平台，开设独立站有哪些好处？独立站如何助力中国品牌出海？

01 什么是外贸独立站？

这个词最早被用于和亚马逊，ebay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。

独立站可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。网络用户遇到问题，往往第一时间通过搜索引擎找答案。外商在寻找供应商时，也会先在Google上搜一搜。网站是外商的第一印象，网站做得好，外商就会认为商家是很有实力的。

02 电商平台监管日趋严格！

除了独立站自身的好处，外部环境也不得不考虑。

▌平台对店铺管控越来越严格了

相信很多商家都遇过店铺被封，产品无法上架等情况。一旦店铺被封,很多企业就会面临很多问题和压力, 如果有自己的独立站, 商家就还有退路，不至于损失惨重。就相当于把苹果放在不同的篮子里，平摊风险。

我们知道，去年亚马逊封号潮事件以刷单数据暴露为导火索，亚马逊对刷单公司起诉后随即就启动了力度空前的封号行动。那次事件中，全球大约7.5万个亚马逊店铺被封。中国商家同样未能幸免，甚至包括以“华南四少”、“坂田五虎”为代表的众多头部大卖家都被波及。

不仅仅是亚马逊、同样包括速卖通、Shopify、eBay等主流平台，封禁理由也是多种多样，仿牌、造假、刷单都有可能封号。

▌平台内部竞争越来越激烈了

电商平台内聚集了大量的同行，想在平台有限的流量里获取更多的资源，势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

03 外贸独立站是大势所趋

外贸独立站的客户资源完全是属于商家自己的。通过对客户访问网站数据的分析，能更有效地配合商家进行网站的营销推广。而且对于老客户资源，可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好地留住老客户。

除了前文提到越来越多的商家选择打造属于自己的独立站。消费者方面，对独立站的认可度也日趋提升。根据谷歌与德勤中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费，这表明消费者已具备一定的品牌意识。

根据3月22日人民日报海外版的预测，2016年外贸独立站市场规模仅有0.2万亿元，到2025年，独立站规模将上升至5.5万亿元。

04 独立站面对的挑战

人民日报海外版在文章中提到“独立站发展前景广阔，先行探路的企业在尝到甜头的同时，也反映运营独立站存在流量、人才和认知等三大难题。”

其中流量和人才是面临的最大问题。

流量，尤其是站外引流是最大难题。独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。
人才难题。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这就需要大量的专业人才。

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