不少人选择自己做谷歌推广，这样做的好处就是能够自己把握推广成本，还能随时调整优化策略。对于这部分人来说，广告优化技巧是很有必要的。

Google Ads账户设置细节如下：

1. 活跃且有花费的关键词个数需要大于15个；
2. 单个广告系列的广告组数量需要大于5个；
3. 多使用转换跟踪功能；
4. 添加2个以上事件（如：发送邮件、点击联系页面、点击表单等）；
5. 每个广告组创意3个以上；
6. 搜索广告需要添加否定词10个以上；
7. 广泛匹配关键词占总关键词的百分比大于25%；
8. 附加链接8个以上；
9. 附加宣传信息5个以上；
10. 附加结构化摘要信息5个以上；

广告着陆页诊断：

1. 网站速度：小于3秒；（网上有测速工具，这边就不放链接了，不然又审核不通过了。。
2. 网站得分：85分以上；（谷歌有评分工具）
3. 移动端友好：good；（谷歌也有评分工具）
4. 服务器位置：放在海外；（打开速度很重要）
5. 着陆页体验：产品图与文字介绍结合；（着陆页体验好可以有效提高广告质量得分）
6. 邮箱：海外常用邮箱或者企业邮箱；（邮箱以超链接显示就更好了）
7. 表单：在产品页面以及联系页面添加咨询表单；（别设置弹窗，比较影响用户体验）
8. 在线聊天工具：比如Skype/Whats（注意回复速度，回复时间太长还不如让客户发邮件）

怎么写Google Ads的广告文案？

1. 告诉用户您为何与众不同：品牌名称作为标题的开头，识别度比较高，使自己与竞争对手区分开来，然后突出业界的评级，增加信任度，在填写广告附加信息的时候使用号召性短语。
2. 突出有利的信息：在标题中包含明确的折扣信息，内容简洁，附加宣传信息要突出轻松的购买流程，附加结构化摘要需要突出主要产品特征。
3. 提升信任度和说服力：明确服务内容，提示公司的获奖信息增加信任度，列举相关的统计信息，提供重要链接供访客直接访问，比如案例研究，使用说明等。

谷歌广告文案要求：

1. 避免疑问句，直接为客户提供答案；
2. 避免空话，广告内容需要和落地页具有相关性
3. 避免华而不实，使用实在的号召性短语
4. 避免带有强迫性消费短语，防止引起用户的反感
5. 站在用户角度来编写广告文案内容

常见谷歌广告错误：

1. 标点符号：英文的标点符号后面应该有空格，而标点符号钱没有空格；不使用非英文括号；不使用感叹号；不使用项目符合以及省略号，不要过多使用花哨的符号；
2. 大小写： 一般只有单词首字母大些；不要在文字中添加电话号码；

谷歌搜索广告广告怎么写？

1. 保证2+1 ：1条谷歌搜索广告要搭配至少2条有效的加大型文字广告；
2. 应用加大型文字广告中表现较好的素材：可以从已有的且表现较好的文字广告中挑选素材；
3. 保证标题至少要有5条：可以从已有的且表现较好的文字广告中挑选素材；

一般不建议固定任何标题

如果需要固定，也建议不要只固 定一条，而是同时锁定几条(2~3 条为佳)，以便机器进行测试组合。

不要将同一个广告组中的谷歌搜索广告和加大型文字广告直接拿来对比，要以整个广告系列为单位进行前后一个月的数据对比。

为什么你的谷歌广告显示效果不佳？

1. 素材不够多样化——添加更多文字素材，并保证这些素材的独特性
2. 关键词和页面内容不相关——修改页面的标题和内容，增加页面与关键词的相关性
3. 固定的标题和描述太多——使用固定功能的时候，建议将多个选项固定在一起，这样可以增加广告组合的多样性

怎么利用广告附加信息？

广告附加信息包含：附加链接信息；附加宣传信息；附加结构化摘要；附加电话信息；

• 附加链接信息：电脑端最多可以展示6个链接；手机端最多可以展示8个链接；
• 附加宣传信息：突出要点，尽量简短，需要突出具体的信息并且要注意大小写；
• 附加结构化摘要：要突出产品或者服务的特点；
• 附加电话信息：加入电话，增肌互动和转化；

如何写好谷歌展示广告？

1 广告标题：

简短标题：不要在短标题最后加标点符号；不要在标题和说明中用完全相同的文字；不要使用公司名称作为剪短标题；

长标题：不要在长标题最后加标点符号；不要在长标题、短标题或者说明中用完全相同的文字；要考虑这个标题可能会脱离描述文字出现，要确保长标题的内容完整性；

2 广告图片：

使用高质量的图像，让自己的产品或者服务成为图片的焦点；

3 logo和公司名称

logo：宽高比1：1以及宽高比4:1，首选透明背景，其次白色背景；避免logo图片中出现文字，可以使用版权符号；

公司名称：使用日常使用的品牌名称，而不是完整的法定名称，不要使用商标或者版权符号，不要包含促销信息，不要添加标点和表情符号，不要添加不必要的标点和大写字母；

如何写好谷歌购物广告？

购物广告展示哪些元素？

1. 产品图片
2. 标题
3. 价格
4. 商店名称
5. 商品评价

title——商品名

• 避免使用含糊不清的商品名称，要说清楚产品是什么；
• 重要的信息和属性放在前20个字符中；
• 添加对用户而言至关重要的关键词，如品牌、商品名称、颜色、尺寸等；
• 避免使用不符合销售地点的外语字符或者奇怪的表情符号；
• 不要添加促销文字，如促销价、促销日期；
• 字数限制在150字；

description——说明

• 准确的描述商品，并与着陆页上的说明保持一致；
• 添加与商品最相关的功能和直观属性，如颜色、材质、尺寸等；
• 使用开头的160-500个字符说明最重要的详细信息，最多字数5000字；
• 仅介绍商品本身，不要介绍商品以外的其他方面，如配套商品、商家品牌历程、对比其他商品；
• 确保语法正确，避免使用与销售地区不符的外语字符、特殊符号等；
• 注意格式，适当使用换行符、斜体和项目符号列表等，使描述文字更有可读性
• 不要添加指向您的商店或其他网站的链接；
• 切勿添加促销文字；

product_type——商品类型

• 使用>分隔同一类别中的多层级；>符号前后都应添加空格；
• 可以参考路径；
• 切勿违反政策，使用无关内容。只要添加可以直接说明商品用途或属性的内容；

购物广告被审核被拒的原因：

1. 库存状况：商品Feed中的库存状况不等于落地页

避免方法：

• 实时更新商品库存状况，确保Feed等于落地页；
• 商家可以为商品设置3种库存状态：in_stock：有库存；out_of_stock:无库存；preorder：预售；
• 当商品页面正是维护或暂时无法运行时，库存状态设定为out_of_stock；
• 对于已经不卖的产品，建议将它从feed里面移除，而不是设定成无库存。

2. 价格原因：商品Feed中的价格不等于落地页

避免方法：

• 实时更新商品价格，确保Feed等于落地页；
• 页面上的价格要标注显眼，方便识别；
• 如果一件商品的价格会随着它的参数（如尺寸、材质等）变化，需要在商品feed里面为对应的参数和价格添加商品；
• 打折的商品，建议在feed中添加sale_price属性，在price属性中仍使用常规价格；
• 注意格式：小数点后精确到2位数。

3. 不适当的图片：图片质量或者内容问题

避免方法：

• 记住添加准确的产品图片，不要使用logo代替图片；
• 不要重复添加促销信息；
• 图片不要加边框；
• 不要同时添加多种产品的图片，保持产品一致性；

2020.12.09 我又来啦，最近有点忙疯！

关于动态搜索广告的优化细节

1.根据用户行为创建动态搜索广告定位组

• 使用推荐的类别作为动态广告定位条件 原因：类别是根据网站内容量身定制的。 当定位条件覆盖到搜索查询，并且着陆页高度相关时，广告才会与这些搜索匹配。
• 分别为每种语言制作一个动态搜索广告系列 原因：语言定位应该与网站的语言相符
• 考虑创建适合整个网站的自动定位条件 原因：这样一来，只要着陆页与搜索查询相关，便可确保覆盖与网站相关的所有搜索查询
• 如果您要指定确切的定位网页或如何对其进行分组，请使用页面 Feed 原因：通过页面 Feed，Google Ads 可以确定网站中的哪些网页对您确实很重要
• 如果某些定位条件需要量身定制的广告内容描述文字、广告附加信息或效果目标，则应创建多个不同的广告组 原因：用户更有可能响应为他们量身定制的广告内容
• 避免将效果出色的查询字词作为关键字添加到其他广告系列中 原因：动态搜索广告已经通过定制的标题和特定着陆页覆盖了此类字词。只有在确实能带来更好体验的情况下，才应将它们添加为新关键字。

2.排除那些不希望动态搜索广告系列覆盖的流量

• 从动态搜索广告的主要定位条件中排除那些不会促成交易的网址、网页内容和标题 原因：博客、招聘页或缺货/断货的产品页可能无法带来理想的投资回报率
• 在搜索字词报告中查找否定关键字 原因：排除那些不会带来实际效果的搜索查询可以节省资金
• 只要从其他搜索广告系列中暂停或移除了某个关键字，就应该在动态搜索广告系列中将其添加为否定关键字 原因：如果因为某个关键字被暂停而导致未能覆盖到某些搜索查询，那么即使并不想覆盖这些搜索查询，动态搜索广告也会自动覆盖它们

3.将动态搜索广告与自动出价或搜索广告再营销列表组合使用，实现最佳效果

• 将 Google Ads 智能出价功能与动态搜索广告系列配合使用 原因：动态搜索广告的自动覆盖功能与自动出价相得益彰。竞价时的信号（包括用户查询的确切字词等）可用于设置出价和提升广告效果
• 在使用动态搜索广告系列的基础上再使用搜索广告再营销列表 原因：如果用户已经对您的网站表现出兴趣，就说明他们已经符合了初步的筛选要求，那么您就可以针对他们设置自定义的出价。

4.优化网站以便制作出更好的广告

• 让网页标题更具描述性和吸引力 原因：网页标题通常会被纳入到自动生成的标题中，需要让用户确信您这里有他们所寻找的东西
• 提前让用户知道在您的网页上将会看到哪些内容 原因：让用户对将要看到的内容有所预期，有助于吸引更有可能发生转化的用户，并避免根本不感兴趣的用户点击广告

以下商户不适合选择动态搜索广告：

• 网站总是变化的企业
• 特殊行业（不明说啦）
• 网站质量差，内容少
• 域名不符合要求（域名必须在开头使用 http://。如果仅支持 https://，就无法使用动态搜索广告，广告素材也会因 “目标网址无效”而被拒登）

如何为智能出价设置正确的预算和目标？

预算：

• 现有广告可参考日均消耗，在此基础上提升10%-30%，确保流量覆盖；
• 新开广告参考其他广告组的日均消耗，以14天为间隔上下调整；

目标：

1. 尽可能提高转化次数、价值：无目标限制
2. 目标每次转化费用、目标广告支出回报率：现有广告系列根据历史30天的每次转化费用/回报率设置目标；新建广告系列根据账户历史30天的每次转化费用/回报率设置目标

一些可以与智能出价搭配使用的功能：

墙裂建议：

• 关键词广泛匹配
• 自适应搜素广告
• 正确设置预算和广告
• 查看优化得分采纳建议
• 自适应展示广告
• 数据为本的归隐模型 Date-driven Attribution

尝试使用：

• 动态搜索广告
• 组合出价策略
• 已经转化客户信息名单

智能出价效果不好的原因？

• 设置的目标过于严格：可参考系统提供的建议，也可以设置过去4周平均每次转化费用或者平均广告支出回报率；
• 未完成学习，过早分析：建议预留2周给机器学习；
• 转化延迟未结束，过早评估：大多数广告从点击到转化需要一定的时间，需要耐心等待；
• 衡量效果的指标选取错误：尽可能提高转化次数：转化数； 目标每次转化费用：转化数和每次转化费用； 目标广告支出回报率：总转化价值和平均支出回报率； 尽可能提高转化价值: 转化价值。
• 广告系列的预算受限：建议提升广告系列预算或在不同系列间重新分配预算，确保系列有足够预算充分优化，或选用 “尽可能提高转化次数” 。
• 对广告系列进行频繁的修改：归因模型、广告素材、关键字等，这些方面的变化可能会对广告效果产生影响。学习期结束后，如要调整系列可小幅度多次修改。

在哪里设置智能出价？

了解行业趋势、市场行情的3种工具：

1. Global Market Finder
2. Google Trends
3. Trade Map

一、Global Market Finder

功能:

• 帮助企业发现在其他市场上的发展机遇
• 提供在新市场创建业务的指南和综合性资源工具
• 借助现有的谷歌产品帮助企业创建新市场发展策略

使用方法：

• 只需输入公司网址搜索即可
• 对于没有确切网站的企业主，输入关键词查找对应的类目（如图）

例如：国家概况、经济概况、网络使用概况、消费者购买行为、 物流现状，每项指标都有对应的数据细分。

国家概况的6个重要数据：

1、Population size -- 人口规模

该国家人口普查的结果，这对于了解市场机会很有用。

2、 Languages spoken -- 语言

该国家语言分布，以使用数量多到少的顺序排列，这对于确定本地化需求非 常有用。

3、Currency -- 币种

该国家当地货币，这对于确定付款要求是有帮助的。

4、 Corruption perception index -- 腐败感知指数

该项指数表明一个国家的公共部门腐败程度如何，从0到100 ，指数越高表明越清廉。

5、Median Age -- 中位数年龄

该国家人口的中位数年龄，这对于了解一个国家的人口结构非常有用。

6、Population breakdown by age -- 人口按年龄分类

将该国人口按10年一个阶段分类，这对于了解一个国家的潜在市场有用。

经济概况的10个重要数据：

1、GDP (gross domestic product) --国内生产总值

指的是该国家在一年之内提供的商品和服务的总价值，这对于了解一个国家的整体经济规模是很有用的。

2、 GDP per capita -- 人均国内生产总值

指的是国内生产总值（GDP）的平均数，这可以作为衡量一个国家生活水平的指标。

3、 GDP purchasing power parity(PPP) per capita -- 人均国内生产总值购买力

指的是基于美元基础的人均购买力，这对于比较不同国家的生活水平有用。

4、GDP annual growth -- GDP年增长率

指的是积极的GDP增长表明商业和消费者的信心，这对于识别经济增长很有帮助，数字越大说明增长越明显。

5、 Household net disposable income– 家庭可支配收入

指的是在扣除所得税后，普通家庭的平均收入。这提供了一种对消费能力的洞察。

6、 Unemployment rate – 失业率

指的是失业人口占劳动力总数的比例。这对于评估一个国家的经济健康状态有帮助。

7、Global competitiveness index – 全球竞争力指数

指的是衡量推动生产力和繁荣的因素，例如对国际贸易和技术准备的开放程度。

8、 Ease of doing business index(rank) -- 经商便利指数（等级）

以 1-190 的等级指标衡量市场经商便利性，排名越高经商越便利。

9、Logistics performance index – 物流绩效指标LPI

该项指标衡量产品是不是容易进入一个国家，这需要考虑到各种因素，如发货的及时性和清除过程的效率。 分数越高代表绩效指标越好。

10、Payment methods – 支付方式即该国家可用的支付方式。

这个付款方式的集合数据，对外贸企业来说很有帮助。

“搜索和广告”的2个重要数据：

1、Monthly searches acrosscategories – 每个类别的月度搜索

指的是平均每月谷歌搜索与你所选产品类别（一开始你所选的关键词）相关的 术语。这是体现需求和总体机会大小的最强指标之一。

2、 AdWords recommended bid – Adwords推荐的出价

推荐的竞价是根据其他广告商在同一地点为相关的关键词支付的每点击费用（CPCs）计算的，这可以很好地反映一个市场的竞争力。

网络概况的5个重要数据：

1、Active internet population – 活跃的互联网人口

指的是过去3个月（也就是实时更新）内使用互联网的个人用户（任何地点）。这可以让我们了解到互联网在该国家的普及率。

2、 Fixed broadband subscriptions --固定宽带订阅

指的是高速互联网网络的固定订阅数，其下游的速度要大于或等于256 kbit/s。 这为市场上的用户提供了洞察互联网质量的能力。

3、Android and iOS usage -- Android和iOS使用情况

指的是Android系统和iOS系统在手机上的使用，这对于计划在市场上发布 Android系统和iOS系统手机应用是有帮助的，或者这针对于这些设备的广告活动可能是有用的。

4、 Frequency of personal internet use -- 个人互联网使用的频率

指的是互联网用户因个人原因访问Internet的频率，即所有非业务或者非工作相关的目的。这让我们了解市场上的在线用户行为。

5、 Frequency of viewing onlinevideos on a smartphone -- 在智能手机上查看在线视频的频率

指的是用户在智能手机上观看在线视频的频率，这是视频内容消费的一个好指标，可以用于规划视频推广活动。

消费者购买行为的6个重要数据：

1、First exposure to a product viaonline research – 第一次线上购买产品

指的是第一次通过网络在线搜索而购买本类（你所填写的关键词）产品的人的百分比。这是对 在线用户行为的洞察，并能影响广告商对潜在客户制定目标计划。

2、First exposure to a product via advertising – 第一次通过广告购买产品

指的是第一次通过广告购买产品的人的百分比，这让人们了解到人们对广告的接受程度，并能 影响广告商对潜在客户制定目标计划。

3、Online-only research to find local business – 线上找到当地卖家

指的是只在网上专门搜索和研究而找到的当地业务（卖家）的比例。这让我们了解到人们是如 何使用互联网购买产品和服务的，对于塑造在线广告策略是很有帮助的。

4、Internet usage during purchase stages -- 在购买阶段互联网的使用情况

指的是在整个购买过程中的不同阶段互联网的使用情况。这让我们了解到人们是如何使用互联 网购买产品和服务的，对于塑造在线广告策略是很有帮助的。

5、Search engine use during purchase decision -- 购买决定中使用搜索引擎的情况

指的是使用搜索引擎（Google，Bing，Yahoo等）作为一个在线资源来做出购买决定的人的百分比。这让我们了解到人们是如何利用网络购买产品和服务的，这对于制定搜索广告策略很有帮助。

6、Frequency of online purchases from abroad -- 在线从国外购买的频率

指的是网上购物的频率，包括来自国外的货物。这有助于你判断在这个市场上的产品或服务是否有足够的需求，以及帮助你估算你可能面对来自其他外国企业的多少竞争是很有用的。

Google Market Finder 还能为企业主提供计划实施所需的工具：

Google Market Finder 还能帮助企业主预估营销效果，制定最优策略：

制定营销策略（Marketing Strategy areas），为企业提供拓展新市场的营销技巧：

二、Google Trends

功能：

• 查找核心关键字的热门市场
• 分析关键字搜索量跃升峰值
• 准确分析同类产品在市场的竞争趋势
• 查找与关键字相关的热门词
• Google Trends组合拳
• Google Trends小助手

Google Trends 列出了4个重要指标：

1. 地域（全球、某一国家或地区）
2. 时间段（小时、天、年等单位计算，时间跨度最早从 2004 年开始）
3. 所选类别（搜索内容的类别，如：新闻类、餐饮类、购物类等）
4. Google 搜索类型（以前只有 Google 网页搜索，后面新增了 Google 图片搜索、Google 新 闻搜索、Google 购物、YouTube 搜索）

查找核心关键字的热门市场

1、首先，在顶部搜索条输入一个关键字。

2、然后点击搜索结果，把地理区域选项锁定在“全球”，将时间范围调整为“过去12个月”, 就可以看到过去12个月这一词的搜索量曲线，以及各国搜索热度排行榜。

准确分析同类产品在市场的竞争趋势

同时搜索两个类似的关键字。从趋势图中清晰的可以看出，在过去12个月这两个关键词的趋势对比。

分布范围在哪里？

按区域显示的搜索热度，查看两个关键词的主要搜索区域，这对于广告主后期选择市场有很大的帮助作用。

为什么 Google Trends 又增加了“YouTube 搜 索”、“Google 图片搜索”、“Google 新闻 搜索”、“Google 购物”？

这是为了帮助广告主细分市场，细化产 品大热的相关指标，并推荐更丰富精准的关键字， 帮助广告主筛选出最优推广方式。通过分析不同平台的数据，进行对比深挖，得出更精确的产品 及市场信息，帮助广告主获得更多询盘。

三、Trade Map

功能：

• 分析目前的出口市场；
• 优先市场的预选；
• 审查特定市场产品多样化的机会；
• 在全球和特定市场的竞争对手的概述；
• 确定现有和潜在的双边贸易与任何伙伴国家；
• 关税方面的信息。

具体步骤如下：

• 登陆Trade Map免费注册
• 根据系统提示，选 择“line pipe”的HS编码号
• 选择增幅指标： 1、条形图表 2、国家数量可以根据需求自行选择

市场分析的3个工具：

1. Consumer Barometer：探索目标国家和客户群组关于互联网及设备使用的情况。
2. Display Benchmarks：此工具可让您获取展示广告最新的行业基准，包括点击率、互动率、互动时间、扩展率和视频观看率。
3. Keyword Planner：提供关键词及投放国家搜索流量及效果预估与设备消耗占比及效果预估。

同行分析的2个工具：

1. Similar Web：提供全球多种设备的市场情报，了解、追踪和提升你的数字市场份额。
2. Test your mobile speed：此工具可以轻松衡量网站的移动速度，评估加载时间对访问者的影响。

分析竞争对手思路：

1、追踪竞争对手Facebook广告的方法：搜索关注竞争对手的主页，并点赞评论，再多次点击其店铺链接进去浏览商品，这无形之间就增加了你们的亲密度，此时Facebook会记录下你的行为，以此给你标记上兴趣标签，再为你推送相对应分类的广告。

2、SocialPeta是ZingFront旗下的一款数据分析工具，主打游戏APP推广方向，抓取竞争对手的广告素材和广告文案，第一时间知道竞争对手的推广动态，抓取海外多个主流广告平台的广告创意，比如Twitter，Facebook，YouTube，Unity和Google等，了解海外热门的广告创意，自己做营销时心里也有个数了，还可以掌握YouTube和Facebook两大广告平台的红人营销情报，帮你找到最适合的推广红人。

3、关键词是影响搜索广告最重要的因素之一，SEMrush是做搜索广告的必备实用工具，作为SEO工具来说确实不错。输入你要查的关键词，就会出现该关键词的流量、出价等信息，再顺势找到包含该关键词的广告。除了能够挖到竞争对手的搜索广告，你还能根据其表现来判断该广告做得是否成功，如果表现不错，正好可以借此学到广告创意，要是表现不佳，你还能提前规避一些风险。

4、SimilarWeb以分析网址的流量来源为主，可以知道竞争对手的国家流量分布情况，展示其全球各国家的排名情况，清楚地看到竞争对手的流量来源，知道他在哪些平台做了推广，还能通过流量比例知道推广的效果如何，你也可以利用这些表现来考虑自己的广告通过哪种渠道推广会比较适合。

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