以流量为目标，也可以说是以点击为目标，目的是吸引更多的人访问我们的网站。

如果只是以流量为目标，系统不会强制要你设定转化目标。但实际上我认为，不论是什么样的产品或服务，我们都要找出我们的转化目标，比如购买、填写表单或者是停留时间的长短，这样我们才能分辨进来的流量是否是我们想要的，所以我们建议，即使选择流量作为目标，还是要在后台添加转化目标，辅助我们判断流量的精准度。

每次点击费用人工出价

每次点击费用人工出价很灵活，它可以让我们单独针对不同的关键词、关键词匹配方式、投放区域、设备等进行出价调整。

所以如果我们发现某个关键字表现很好，就可以提高它的出价，表现不好的话就可以降低出价，可以非常自由地进行调整。

那这跟下面讲的“尽可能争取更多点击次数”的出价策略有什么差别呢？“尽可能争取更多点击次数”没办法像手动出价一样去调整每一个字的出价，而是系统会在预算内帮我们争取最多的点击数。一个是靠我们自己的头脑去调整出价的高低，一个是由机器帮我们做调整。

根据我们过往的经验，通常手动单次点击出价的成效会比“尽可能争取更多点击次数”好。因为我们可以更加灵活地去调整所有的出价。但缺点就是需要花费比较多的时间去进行分析和监控，对专业度的要求也更高。因此建议大家也可以评估一下自己的时间，如果目前确实时间不够，那就可以先使用下面的“尽可能争取更多点击次数”出价策略。

尽可能争取更多点击次数

在广告系列的预算内，系统会帮我们争取最多的点击。不过我们还是可以设定一个最高点击出价上限，来控制实际的点击出价，以免系统帮我们出价过高。

在这里我们建议，如果你刚开始投放，不清楚你所在的行业的出价范围，可以在一开始的时候先不设置出价上限。但随着投放进程，你熟悉了大概的出价区间，多少出价会有展示之后，建议一定要设定最高上限的点击出价，不然系统有可能为了获取更多点击，会把你的单次点击成本拉到很高。

假设我们先设定一个点击的出价上限为5块钱，然后发现预算很快就花完了，我们就可以再把上限逐步降低为 4块，3块，2块，最后看看可以降低到多少。

“尽可能争取更多点击次数”的一个点击费用可能会比手动出价高，因为所有的关键字都是平均出价的。

依照经验来说，手动出价的成效会比自动出价好一点，但确实比较花时间。所以我们也可以先用自动出价，找出平均点击费用，然后再变成手动出价进行细致调整。

另外要注意，如果你有用广泛匹配的话，通常会快速花掉非常多预算，所以要小心一点，要好好思考里面的关键字是否都是相关的，及时否掉不相关的关键词。

要使用以转化为目标的出价策略，一定要正确安装转化追踪，这样系统才能够记录转化数据，让机器持续学习，从而让转化的效益更好。

我们会建议在过去30天内有30次以上的转化后，再来使用转化出价会比较好。因为一开始如果没有过往转化数据的话，机器很难自动帮我们找到适合的转化目标。所以一开始可以先以流量为目标，然后再转变成以转化为目标。

每次点击费用人工出价-智能点击付费 (ECPC) 

智能点击付费很特别，需要在人工出价那里打开，但其实它的目标是以转化为主的。系统会根据之前的数据，判定是否要提高或降低出价。越有机会出价就会越高，机会越渺茫，出价则会降低。

与其他的转化出价策略相比，智能点击付费可以设定单次点击出价，而其他的出价策略都是由系统出价。

但在2024年9月5日，谷歌宣布了智能点击付费将会在2025年的3月25日之后，不能再用于搜索广告系列和展示广告系列。在下线后如果仍在使用“智能点击付费”出价策略的搜索广告系列和展示广告系列将自动改用“每次点击费用人工出价”出价策略，建议大家及时调整。

尽可能提高转化次数

顾名思义，在我们给定的预算之内，系统会帮我们争取到最多的转化。你在后台是没办法调整出价的，全部都由系统自行判断，有机会就提高出价，没机会就降低出价。

“尽可能提高转化次数”的单次点击费用通常会比较高，而且有时预算很快就会花完了。所以实际上我会建议使用下面的“目标每次转化费用”比较好，或者两个都对比一下使用，看哪一个成效好就用哪一个。

目标每次转化费用

你可以设定一个转化目标的出价，例如说你认为用30块钱的广告费来获得一个产品下载是一个比较不错的目标，那你就把转化目标的出价设定为30块，那目标转化价值系统会在我们希望的范围内去帮我们争取到转换。

通常系统会依照过往的数据，给我们一个建议的出价，我建议一开始先不要低于系统的建议。因为出价太低，很有可能曝光的机会就会很少，点击量会随之大幅下滑，这样反而会使转换减少。

这个出价是可以动态调整的，如果发现广告都跑不出去，那我们就把出价提高就可以了。这是我在以转化为目标时最常使用的出价策略，因为比较能控制成本。

目标广告支出回报率

我们还可以设定目标的广告支出回报率，让系统会帮我们争取最多的转化，以达到我们的ROAS要求。

这个出价策略适合有多商品的商家，这样系统会帮我们找到投资回报率最高的消费者。不过也要注意，如果比率设定太高，也很有可能广告会跑不出去。不过这跟目标单次转化出价一样，我们可以动态调整出价，广告跑不出去的话，就把目标的ROAS降低一点

尽可能提高转化价值

在预算内，系统会尽量为我争取转换价值最高的客户，不过由于目标是转化价值，而非转化次数。转化价值的提高有可能是因为转化的次数多了，也有可能是因为客户的客单价变高了，所以转化量出现下滑也是正常的。因此要密切关注，在调整出价之后，整体的效益是否也跟着提升。

那这个出价方式跟目标广告支出回报率的差别就在于，一个是我们可以自行设定广告支出回报率的数值，一个不能设置，只能由系统帮我们自己去找，仅此而已。

所以我们建议，如果是想要提升转换价值的话，可以先使用目标广告支出回报率，因为一开始你可能也不太清楚转化价值设多少比较合适，但目标的广告支出回报率，心里应该还是有点数的。

这类型的出价策略无需设定转化，用于提升品牌知名度，通常较少使用。目前这个目标只有一种出价策略可供选择。

展示次数份额

会在预算内争取尽可能多的曝光机会。我建议将其用在非常重要的关键词上，比如品牌词。

可以选择要出现在顶端、绝对顶端或是结果页上的任何一处，然后调整曝光比重百分比。所以如果我们想要广告都出现在顶端，就可以选顶端的位置，然后把百分比调得很高。不过实际上，即使出价调到 100%也不能保证每次都出现在最顶端。

另外建议在设置时，一定要设置最高点击出价那一项，不然通常预算会很快用完。

我们建议可以在品牌词或者我们很确定消费者只要搜索某个字，有曝光广告就对我们很有利的情况下，再使用这种出价方式。