近年来，外贸独立站成为了外贸出海新风向标，与第三方平台自带流量不同，外贸独立站需要通过专业的运营推广来为自己引流。

无论对于网站营销新手还是资深网站营销人员，吸引更多的人访问网站是网站营销成功的第一步，但是实际操作中，这个初始步骤容易被忽略。但这不应该成为遗忘的部分，吸引访客在营销过程中应该作为优先事项，可以通过多种尝试和实践来增加网站的访客量。本文将介绍一些方法，可以为外贸网站带来大量流量。

01 搜索引擎优化推广：SEO+SEM

搜索引擎推广就是根据搜索引擎的算法规则，利用消费者使用搜索引擎检索信息的机会，将更多的企业网页与广告呈现给目标用户，从而达到营销推广目的。

常见的搜索引擎有Google、Bing、Yahoo等，搜索引擎推广的主要途径有：搜索引擎优化（SEO）和竞价广告投放（SEM）。

网站SEO需要让网站建设各项要素符合搜索引擎收录和检索规则，提升用户使用体验，从而提高网站排名，实现搜索引擎优化的目的，增加网站流量与询单。SEM则是企业在搜索引擎上进行广告投放，向特定目标用户进行展示，为网站引流并提高曝光度。

SEO，Search Engine Optimization搜索引擎优化，应该是大家最常听说的一个术语了，也是大部分网站最常用的获取流量的方法，通过SEO获得的流量，叫做“自然流量”。

SEO简单来说就是提高你的网站在搜索引擎上的排名，排名越高，客户在搜索时会越容易看到你的网站，进而点击访问你的网站，比如你是做LED灯的，你的客户在Google上搜索LED Lights会发现几百万个搜索结果，而客户一般只会看前2页的搜索结果，所以你要做的就是：让你的网站在这几百万个搜索结果里排到前2页，这可比高考残酷多了。

A、为什么要做SEO？因为搜索引擎是互联网上最热闹人流量最多的地方，是互联网上的流量枢纽，你的客户买东西之前，都喜欢去搜索引擎上搜一下。

B、怎样去做SEO？做SEO的过程其实就是一个不断提升网站排名的过程，提升排名需要不断击败竞争对手的网站，让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。记住一点“做有价值的网站”，记住一句话“内容为王，外链为皇”，后面我会详细介绍关于SEO的知识，是的，这又是一个FLAG

C、SEO引流的优缺点：优点是免费而且精准，做SEO并不需要给Google交钱，排名完全靠实力说话（当然你请人帮你做SEO还是要给钱的）通过SEO获得的流量质量非常高；缺点是耗时长见效慢，而且不进则退，把某一个关键词做到首页可能需要半年到一年的时间，竞争太激烈的领域甚至根本无法做到前2页，而且就算做到首页也不是高枕无忧了，几天不优化网站，又分分钟被竞争对手超越是常有的事儿。

1）针对客户优化网站

现在当听到”SEO”或“搜索引擎优化”一词，大部分人都会认为这意味着应该针对搜索引擎规则对网站进行优化。其实，这已经陷入了一种思维惯性。其实重点不在谷歌算法本身。实际上，很多好的网站比起迎合谷歌规则对网站进行优化，其实更注重对使用谷歌的用户，尤其是针对网站的目标受众进行优化。

这其实是一个好事，因为谷歌也认为，针对明确的受众优化的网站才能算得上是一个完全的优化。因此，通过针对目标客户优化网站，可以达到一石二鸟的效果。既符合谷歌的排名规则，又能吸引到精准流量。

因此，在考虑创建一种可以吸引更多访客的外贸网站营销方案时，确保该方案的出发点是你的买家。他们想看什么？他们在寻求什么帮助？如何最好地为他们服务？如果你创建了一个针对目标受众优化的网站，谷歌也会将这些受众的流量自然而然地输送到你的网站中。

2）使用正确的关键字创建内容

关键字就像桥梁，是买家可以访问你的网站的基础。但是，为了使买家能够跨越这些桥梁并实际访问你的网站，搜索列表后面的内容就要充分引起他们的兴趣。

引起兴趣最好方法是充分了解你的买家群体。因为潜在买家才是你真正想吸引到你网站上的那些人。因此，你的外贸网站关键词应该关注你的潜在客户，着重分析你的潜在客户所面临的问题或他们希望实现的目标，以这些为核心关键词创造内容。为什么？因为你的潜在客户也正在积极寻找解决这些问题的方法。如果你的内容有助于解决他们的问题，你的最终客户将通过搜索引擎将找到并访问你的网站。

3）确保网站的认知流畅度

什么是认知流畅度？

想象一下，你正在寻找律师来帮助你为最新发明申请专利。你转到Google并在搜索栏中输入“专利律师胡阳光”。

在回车搜索之前，停。你认为专利律师的网站会是什么样？你脑海中的画面肯定不是那种充满丰富色彩和有趣字体的网站。相反，一个专业的，可靠的专利律师网站，它应该会使用更多的柔和色调，更简洁的字体，并提供各种专业丰富的案例，为你正在思考的问题提供参考。

最后，在你完成研究后，最终聘用的专利律师的网站，与你脑海中“专业律师”的网站外观十分相似。这就是认知流畅度。流量更多的网站往往会符合搜索人对这个网站的想象和期待，即认知流畅度高的网站。

提高你的网站认知流畅度的一个简单方法是，直接询问你的网站访客（通常是你当前客户）他们希望在网站上看到什么。他们期望什么样式和格式？什么内容应该放在首位？跟你的外贸网站对比一下，如果网站不符合他们的意愿，那么可能是时候考虑调整你的网站内容和外观了。

4）撰写答复型的博客文章

除了网站页面，博客文章也是获取网站访客量的宝地。正如应该围绕目标受众要搜索的关键字优化网站页面一样，博客文章也一样。你从事的行业最常被问到的问题是什么？客户他们正在面对什么问题？这些问题的回答正是博客文章的主题。

撰写与行业相关的博客文章，回答客户的问题，用博客文章的方式塑造一个行业权威的形象，以便当潜在客户搜索这些问题时，你的网站就会出现在它们的前面。这样就能在很大程度上使大量的买家在遇到问题时，第一时间想到在你的文章中得到解答，有助于建立与潜在买家的信任。

5）为每个最相关的关键字创建一个单独的内容

你为关键字创建的内容，基本上是你在互联网上留下的标记数。拥有大量关键字内容实际上是一件好事，并且为许多不同的关键字创建内容，这些关键字中的每一个都是你的网站被发现的机会。

创建博客文章就是一个很好的方式，由于搜索引擎会将你撰写的每个博客文章视为各自的网站页面，因此你撰写的内容与目标受众搜索意图越相关，关键字的博客文章的质量越高，这些关键字进行排名和展示的机会就越多。博客文章有助于增加关键字的覆盖范围，从而有机会找到并吸引访问者访问你的网站。

6）定期发布博客内容

仅通过博客发布与行业相关的关键字是不够的，如果你想吸引访问者以吸引持续的访问量，则必须始终保持博客内容的持续更新。

每天都更新博客的企业比每月仅更新博客一次的企业报告正投资回报的可能性要高将近70％。对外贸卖家而言意味着定期写博客可以产生巨大的好处，这些博客将以更多的访问者，潜在客户甚至客户的形式带来好处。

定期写博客可以让谷歌再次对网站进行爬虫，让你的博客页面有更多的机会被谷歌发现和分析，谷歌会对其进行索引并在搜索引擎结果页面上提供这些页面。

7）使用博客内容在社交媒体上回答潜在客户的问题

你是否见过有人在Twitter或Facebook上寻求建议？也许你的潜在客户也在推特上发布了关于在你所在行业的问题，或者发布了有关选择哪个厂商的问题。有人在你所属的LinkedIn组中提问吗？也很有可能，你甚至可能层间看到了它们，但是你回答了吗？

如果有人亲自问你同样的问题，你会怎么做？你会走开并假装自己没听到？不，你会回答他们！你会向对方提供他们正在寻找的信息，并为他们提供资源。

相同的概念也可以在社交媒体上起作用：如果陌生人或潜在客户正在寻求帮助，不要只是略过他们的评论或问题，可以积极帮助他们！寻找机会，因为你的行业知识可以提供帮助。回复社交媒体帖子，并在这些回复中包含你的相关博客文章或网站页面。这样，这些陌生人和潜在客户不仅可以获得帮助，也能为你的网站吸引新的访客。与频繁发邮件被当成垃圾邮箱处理相比，这可能是一个更不错的策略。

通过遵循这些简单的策略，你可以吸引精准的陌生人——你的目标客户，访问你的网站。而且，一旦有了这些访问者，将他们转换为潜在客户，培育并吸引他们成为客户并使其成为网站推广者只是一个时间问题。但请记住：一切都始于精准的流量。

SEM，Search Engine Marketing搜索引擎营销。由于SEM主要的方式是在搜索引擎上付费推广，SEM现在也被等同于搜索引擎上投放付费广告（区别于免费的SEO）。SEM也是非常常见的引流方式，简单说就是在搜索引擎上投放广告，当客户搜索某个关键词看到你的广告并点击访问你的网站后，按点击次数付费给搜索引擎。这种流量，叫做“付费流量”。

Google AdWords是最主流的搜索引擎付费广告，Google每年靠这个广告在全球劲赚数百亿美元，占Google总收入的90%以上。

A、为什么要做SEM？跟SEO一样，SEM是基于搜索引擎的，流量巨大，有头脑的公司都会去搜索引擎上投广告，就像很多公司都会去电视台上打广告一样，而Google正是电视台中的央视。谁不想去央视上投广告呢？

B、怎么样去做SEM？以Google AdWords为例，准备好一个网站，去Google开户，预存费用，设置广告，就可以了。你的广告就会通过Google的搜索结果展示给全球的客户。但SEM不是你有钱就可以做好的，想一想如果你是贩毒的或者卖假冒伪劣产品的，就算你再舍得砸钱，央视会让你投广告吗？即便是广告，Google也希望是能满足它的用户需求的，高质量的广告，对于每条在google上投放的广告，Google也有非常多的考核标准，得分高的广告，Google收的广告费就少，得分低的广告收费就非常高，甚至可能根本都不让展示。总之，SEM的精髓就在于花最少的广告费获得最多的点击，这也是一个非常大的话题，我们下回分解，FLAG

C、SEM的优缺点：SEM的优点是“便宜（相对）”和“精准”，广告是按点击收费的，比如你投了“LED”这个关键词广告，客户在Google上搜LED，你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方，客户很容易就会注意到你的广告（如果你想靠免费的SEO把网站做到搜索结果的第1页，至少半年），如果他对你们有兴趣，点击了广告访问到你的网站，Google会根据LED这个词的价格收取广告费，如果他只是看看不感兴趣，那广告虽然展示了，但是Google不会收你一分钱，正常推广的话，一年也就几万块，这就是“便宜”和“精准”。缺点也很明显，就是要花钱，而且在广告投放初期需要各种试错和优化，可能会白白浪费不少钱。

02 社媒平台运营&SNS营销

国外常用的社交媒体有Twitter、Facebook、Tiktok等，外贸企业可以利用社交媒体进行精准广告投放，运用社交媒体的特点，在社媒平台和独立站链接之间形成互动性广告推广。

对于中小型外贸企业而言，聘请专业的运营公司来管理各大账号是首选项，运营公司会根据企业特色与产品特点，打造多元、个性的社交媒体账号矩阵，针对不同产品、不同地区进行本土化运营和差异化营销。

SNS即Social Network Services，国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS营销就是通过这些社交平台获得流量。

1、为什么要做SNS营销？跟SEO,SEM的逻辑一样，因为SNS上人多，参见上面的各大社交平台的用户数量排名，比如Facebook有20亿用户，全球互联网用户总共才30亿，除去中国的8亿，基本上全球会上网的用户都用Facebook，想一想，你的客户是不是也在Facebook上？

2、怎样做SNS营销？SNS营销套路很多，但本质还是“眼球经济”：1靠引人注意的内容进行广泛传播，2吸引意向粉丝，3针对粉丝做内容，4扩大传播范围重复123的步骤。所以SNS营销的核心在于：足够好的内容，足够多的粉丝。这两者都非常难获得，但好消息是这两者都可以花钱买。Instagram上一个百万粉丝的网红，带货能力非常恐怖，想成为一个这样的网红非常难，但如果你是做时尚产品、创新创意产品，花钱找这种网红合作就行了。

03 平台+独立站“双轨”模式推广

“第三方平台与独立站‘双轨’并行发展，是外贸企业卖家平衡风险与收益关系、实现更为多元化发展的最佳解法之一，可以发挥更大的效用。”

搭建了独立站并不意味着企业要完全放弃第三方平台，外贸企业可以选择第三平台+独立站的“双轨”模式运营。第三方平台上企业继续铺货模式，坚持以量制胜；企业可以依据第三方平台数据为独立站提供选品依据，同时结合独立站获得的消费者详细数据来构建品牌，增加品牌溢价。

04 软文营销

软文营销就是去各种论坛，新闻网站发布产品和品牌相关的软文，有些软文里可以嵌入外链，直接引流到网站；如果不能嵌入外链，则可以通过品牌和产品的曝光，吸引用户去搜索引擎搜索产品品牌关键词，进而获得流量。这个方法也是常用的SEO方法之一。

我知道很多渠道，可以把软文一键发送给国外上千家主流权威媒体，比如纽约时报、BBC、WDN新闻网等等，想象一下这种骚操作可以一次性带来多少品牌曝光。这些品牌曝光，会有很大一部分比例转化成网站的流量。当然，这也是要花钱的。

05 其他方式

外贸企业需要在独立站首页设置让客户留下电子邮箱的领取优惠券按钮，让访客成为潜在客户的同时积累了电子邮件列表名单，便于后期进行产品的电子邮件营销；也可以利用线下场景切入线上，这种方式可以增强与客户之间的信任度、提高产品的影响力，但因为外贸企业的客户在国外，因此这个营销方式略有困难。

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