很多在Google上做得很不错的外贸企业，已经开始尝试新的营销获客渠道，如Facebook、YouTube、TikTok等，且一些企业已经开始自己摸索或者找专业的运营团队通过YouTube等新获客渠道去获取流量，打开市场知名度。

首先带大家了解下YouTube，YouTube作为全球最大的视频网站，仅次于Google的第二大搜索引擎，行业内最成功且影响力颇广的在线视频服务商，月独立访问者高达10亿+，每天播放量超过2亿小时，日平均浏览量60亿+，为全球用户提供高质量的视频上传、展示、浏览等服务。

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B2B外贸企业是否应该做YouTube视频营销

现阶段，B2B外贸企业是否应该做YouTube视频营销？答案肯定是必然的。随着2020年的短视频行业的飞速发展，整个视频行业都因疫情“热”了一番。造就该行业趋势的最大原因是，视频相较图文来说，可以更高效地展示产品的信息。

例如：在某品牌的宣传海报上写着“我家的刀具很锋利，材质很好，快来购买”，跟直接通过视频演示如何用刀砍大骨头、切肉的场景，获取客户信任的效果是截然不同的。通过视频可以更全面、细致、高效地展示出该产品的优势，通过视频可以表达更丰富的信息，直观地体验、感受、展示产品，进而影响客户的决策。

给客户传达的是什么信息才是让客户做出选择的唯一依据？视频营销对于B2B外贸企业来说可以做品牌曝光、塑造品牌，往外贸独立站上进行引流，进而实现询盘转化，同时也建立了自己的私域流量池；而YouTube作为海外最大的视频平台，具备完善的传播机制，可以更好地为外贸企业提供更优质展示产品的环境，获取潜在客户，塑造企业品牌形象。

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B2B外贸企业应该如何做好YouTube视频运营

引流分为广告与内容两种形式。

YouTube广告的优势：

1.成本低：观看成本可以低至几美分。

2.没有风险：只有用户查看视频才付费，不相关用户也可选择跳过广告。

3.精准定位：简单有效的定位方式可以快速地找到活跃和相关联的使用者。

4.轻松管理：快速生成广告，并有专门的报告分析。

5.结果导向：可以为独立站增加20%以上的流量，带动5%的搜索流量。

对于外贸企业运营人员来说，如何让自己发布的视频可以从YouTube海量视频中脱颖而出，并快速地抓住访客的注意力呢？首先声音作为视频内容组成的元素之一，不仅可以吸引访客注意力，为视频营造氛围，也可以提高视频的完播度和传播度。

最近Google推出的voice—over新功能，可以让品牌主通过Google文本配音技术，为视频广告添加解说，企业主只需要输入文本，Google的AI技术即可转化为语音内容，让您发布的视频更加生动。

其次，打造企业品牌的独特记忆点。对于B2B外贸企业来说，在视频制作过程中，可以围绕着：产品讲解、应用场景展示、客户常见问题分享、公司文化等维度制作。当然在针对发布不同类型的视频，企业要做好首页分类，目的是通过视频可以很好的展示出企业想表达的信息或客户想看到的视频内容，才能更好的抓住客户的心理，实现品牌曝光，独立站引流，进而实现询盘转化。

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YouTube视频运营

一个好的视频运营可以为企业带来一个好的视频成果，内容引流更建议目前的B2B外贸企业可以直接选择一家优秀的服务商机构。专业的YouTube视频内容运营经验，同时打通了YouTube的API端口并研发了智能营销系统—YouTube视频运营。

这里我们主要针对B端YouTube视频的服务做简单的介绍：

1.产品服务

① 品牌频道搭建：账号注册。

② 品牌频道设计：频道横幅设计、logo设计、频道版块设计、首页列表分类。

③ 视频制作：制作宣传片的目的、目标受众群体、投放的时间、地点、时间周期，撰写视频文案并进行剪辑、翻译、配音。

④ 视频数据分析：根据月、季、年度数据进行分析。

⑤ 数据承诺：按照视频数量规划数据，及周反馈进度进行播放量数据的承诺保障。

案例

1.企业背景：这是一家从事机械类已十年以上的企业，在开始做海外推广时就创建了YouTube视频号。

2.企业痛点

① 需求不明确：公司内部定位及对于用户的需求不是很清晰。

② 缺乏运营能力：公司缺乏YouTube运营的能力和经验，始终没有办法实现品牌落地。

3.解决方案

① 了解受众需求，定位频道内容：增加客户互动，向客户介绍产品、服务及专业能力。

② 推出品牌活动，制定专属系列产品视频按主题建立多个视频播放列表，介绍产品及服务；拍摄制作产品技术支持的视频，保持与客户的线上互动。

③ 完善频道内容，剖析客户画像，不断提升效果：完善企业内容，分析频道效果，提升内容。

4.效果呈现

通过一年的运营时间，频道浏览量高达8000万+，频道订阅人数13万+。

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