一、Google Ads 广告系列类型简介（ Campaign types）

很大一部分Google Ads的用户基本只使用过Google search搜索广告进行广告投放，其实，除了搜索广告外，Google一共提供了6种不同的广告系列（Ads Campaign）供供不同商业目标使用。这些不同类型的广告系列可以和search广告形成很好的互补，拓展我们的广告渠道和广告形式，触达不同的用户群。本文详细介绍Google Ads campaign的类型以及用途。

以Display和video为例，广告形式是图文和视频，触达的用户群是google联盟的网络用户和youtube用户，和search广告的形式和受众有很大不同。

Google提供的六种广告类型如下：

• Search 搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。

• Display 展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。

• Shopping 购物广告系列，购物类型的商品展示广告。

• Video 视频广告系列，Youtube视频中的广告。

• Discovery 应用广告系列，是Google 在2019年新推出的广告类型，是一种展示在google 信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。

• Smart 智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。

怎么选择广告广告系列？

当然是根据我们的营销目标（Marketing Goal)来决定, 营销目标决定了广告的形式（文字、图片、视频、App）、需要触及的广告受众以及受众的偏好。不同的campaign对应到不同的广告形式和不同的受众群体。

二、Search Campaign 搜索广告系列

搜索广告是最常见的广告类型，使用google搜索时展现到搜索结果前面的广告。

• 广告位置：Google以及搜索合作网络（如AOL）的搜索结果中看到的广告。

• 广告形式：主要是文字和链接。

• 营销目标：商品销售、销售线索（Leads）、网站流量等。

• 特点：制作简单、转化率高、费用高。

搜索广告是最精准的广告形式，用户在Google上输入搜索词（search Term）时，一般都带有某种意图（intent),如果用户的意图正好与我们的商业目标匹配，那么此时给用户展示广告将极有可能获得用户关注。

如用户输入 “English Learning”等单词时，他的意图极有可能是在找与english learning相关的商品信息，此时一个xx机构的英语学习广告出现在用户面前，用户不但不会反感，反而有很大概率会点击进去了解详细信息。

广告费

搜索广告是最贵的一种广告。按点击收费，根据竞争度和行业不同，每个点击的费用在几美金到几十美金不等。根据wordstream上的统计，最贵的行业关键词依次是保险insurance、贷款Loans、Mortgage抵押，夸张到每一次广告点击要付出50美金，这真正是只有土豪才能玩得起的游戏。

三、Display展示广告系列

并非所有人都用google搜索（中国就用不了），但你一定看到过google的Display广告（国内可以展示），你在浏览新闻网站时、查看博客文章时都有可能看到google的Display广告。

• 广告位置：展示到google及谷歌联盟（GDN）的第三方网站上（全球各大知名的news、个人blog等网站）、youtube视频、Gmail邮箱中的广告。

• 广告形式：文字、图片（可以是gif）、视频（展示在Youtube上）

• 营销目标：商品销售、获取销售线索（Leads）、品牌认知度宣传（awareness）、再营销（Remarketing）等

• 特点：通过多种途径将视觉化的广告触达全球90%以上用户，超过20亿用户。

广告联盟CNN中的google display广告：

广告联盟Blog网站中的display广告：

Gmail邮箱中的display广告：

Youtube视频中的广告：

Display广告是一种被动广告（passive ads），也就是广告展示在哪、什么时候展示、展示给谁基本取决于google的算法，你能够控制的因素相对较少。与之相对的Google搜索广告则是一种主动广告，广告能否在搜索中展示主要取决于你的的广告质量和报价。

展示广告收费

相比于search广告动辄几十美金一次的点击费，display广告则要亲民很多，每次点击的费用只有search广告的1/3不到，有时甚至只要几十美分。

虽然display的广告不如search广告有针对性，但胜在实惠。如果能够将两者进行有机结合进行再营销（Remarketing），display广告可以带来非常高的投资回报。

四、Video视频广告系列

Display广告中也包括了video视频广告，但google将视频广告另外单独拿出来组成了一个系列，比起Display广告，Video广告要更加具有针对性，广告形式主要是视频。

视频广告毫无疑问具备更好的吸引力，很多时候我看着看着Youtube中的广告都忘记了自己原本的目的。

• 广告位置：主要在Youtube视频流中。

• 广告形式：视频。

• 营销目标：商品销售、获取销售机会（Leads）、品牌感知、产品考量、网站流量等。

• 特点：视频营销在商品展示、软件推广等领域具有天然的优势，远优于图文，但视频的制作成本也是最大、难度最高的广告形式。

Video视频广告展示形式：

视频广告收费：

两种收费形式:

1. 用户看了视频流中的广告视频达到30s以上（低于30s则播放完收费）

2. 用户点击了视频广告中的链接。

五、Shopping购物广告

广告位置：在google搜索框中直接搜索产品时，或者在http://shopping.google.com进行商品搜索时出现的广告。

广告形式：商品信息

特点：主要用于在线B2C商城商品销售、本地零售商向附近的人展示商品信息等

六、Discovery广告系列

大部分情况下，我们的手机默认都会开启用户信息收集功能，根据这些用户信息，google会推送一些相关的广告给到你。如你在手机上搜索了某个地区的旅游信息，接下来很可能你的手机信息流中会展示这个地区相关的酒店、航班等广告信息。这种广告就是google的信息流广告。

Discovery广告就是展示到手机信息流（Feed）中的广告。手机用户早已超越了PC用户，据google自己宣传，信息流广告可以触达30亿的用户。

信息流广告的形式包括文字、图片、视频等多种类型。

Discovery广告是google在2019年新推出的一种Campaign类型，目前用的人还不多，价格也相对比较便宜，可以试试。

七、Smart广告系列

Smart广告系列并不是一种新的广告类型，只是一种投放广告的方式。

在search广告、video广告、display广告中我们都需要创建广告、设置竞价策略、选择用户群体（或keywords）等操作才能最终发布广告，这一系列广告对于新手来说并不容易。而Smart广告则将其过程简化，你只需要提供你的网站、预算等少数几个条件就可以让google自动帮你创建广告。

Conclusion

除了Smart广告外，其余的五种广告系列campaign最本质的区别在于两个方面：

1. 广告的展现形式（文字、网络链接、商品信息、图片、视频、或组合）

2. 广告触达的用户群体

Search广告的形式为文字和链接，display主要是图文，video则是视频，shopping则是商品信息，discovery则是多种形式的组合。

search广告系列的用户是使用google搜索引擎的用户，Display则是google全球的GDN网络用户，Video主要是Youtube视频用户，Shopping是谷歌商店的用户，discovery则是google feed手机信息流用户。

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