“是不是要想让我的广告排名靠前，只要肯花钱就可以呢？”

 

“你们所谓的优化是不是就每天调调价格？”

 

“排名规则真的有用么，谷歌真的会严格的遵守么？”

 

      Google的广告排名是所有广告主都会关注的一个指标，虽然广告的排名并不会对广告效果起决定性影响，但毕竟谁都希望客户搜索自己产品的时候咱们自家广告能直接跳入到客户的眼帘里甚至排在第一名是不是，那么直接上干货，下图就是Google 搜索广告里决定排名的因素以及他们的隶属关系。
 

 

      没错，广告排名的高低总的来说就是广告评级决定的，简单来说广告评级是一个数值，数值高的广告排名靠前的概率就大很多。那么这个广告评级是怎么计算出来的呢，这里我把广告评级的计算参考因素按可控与不可控分开：

 

可控：出价金额，广告质量（即品质得分，包括广告点击率，广告相关性和着陆页体验效果），附加信息（额外咨询）预期效果。

 

不可控：用户搜索的主题和性质，用户搜索时的地理位置，时间以及所用设备，其他同行广告投放情况。

 

      以上即是客户在每次搜索时候系统计算广告评级所需要参考的因素，请注意这里是说每次搜索，假如有十个不同国家不同搜索习惯的用户同时搜索我们的产品。那么我们的广告评级对于这十个搜索用户来说可是各不相同的哦~（所以一些疑问为什么你的搜索结果和我的不一样，为什么我的广告不是总是出现的客户希望可以在这里找到答案。）说到这里，聪明的广告主也应该想到了，既然不可控因素那么多，那么我就通过提高我的可控因素来提高综合竞争力好了，下面就来说说出价，品质得分，和附加信息这三者。

 

1

 

品质得分
 

 

品质得分：包含广告点击率，广告相关性，和着陆页体验效果

 

广告点击率：这个很好理解，如果一条广告文案他的点击率高的话，你是否也会认为这条广告文案是吸引人的呢？如果他是吸引人的文案你是否愿意给他一个高分呢？So，高的点击率就代表了高分~

 

广告相关性：广告相关性即 同一个广告组里，关键字与广告文案的相关程度。比如在 IOS移动电源这个广告组里，广告文案宣传的是移动电源的容量，快速充电等一些卖点。如果我们关键字是IOS充电宝，便携式充电宝等，这个时候客户搜索IOS充电宝看到的是我们介绍大容量，快速充电的IOS移动电源，无疑相关程度是高的。但如果我们的关键字设置的为手机配件，那么搜索该词的客户可能想找的产品为耳机，手机壳，移动电源，那么与我们的广告相关程度就比较低了。所以客户搜索关键字与展现出来的广告相关程度高低也会作为我们广告评级的一个重要因素，毕竟广告主只想把广告给需要的人看，搜索用户也不想看到一大堆不相关的广告，谷歌也想给每个搜索者更相关更好的搜索体验。

 

着陆页体验感：想要让客户在你的网站上最终做有意义的行为比如发送询盘，添加购物车等，首先要确保客户在到达我们网页后有一个较好的体验。所以客户点击广告后到达页面的网页内容相关性和实用性，网页打开速度，结构是否清晰便于客户浏览以及网页上的链接数量都确定着你的着陆页体验性高低，体验效果越高，自然分数越高。而且一个结构清晰的网站也更易于被谷歌收录~

 

2

 

附加信息
 

 

      何为附加信息？可以参考上面这条广告文案，附加信息即在标题，网址和描述外最下方的蓝色可点击链接。附加信息可以理解为广告的扩展，比如该条广告是我搜索Iron casting出现的，搜索字词和广告文案的相关性也很高。但是在附加信息的地方该企业除了铁铸件以外又宣传了自己的精密加工，锻造，和冲压件的技术，来吸引也有相关需求的客户点击。其实这里还可以放位置信息，电话等联系方式，以及任何你想让客户到达的网站上网页比如公司历史项目。

 

      这些附加信息并不一定每次都会展现，而是当广告评级足够高的时候才会出现，但只要在后台设置，就会又加分，百利而无一害。而这些附加信息出现的频率越高，点击率越高，那么我们整体的广告评级也就越高了~

 

3

 

出价

 

     Google AdWords的出价模式有很多种，比如“尽可能争取更多的点击次数出价” “每次点击费用人工出价” “目标费用出价”等多种模式。所以Google在计算完品质得分以及附加信息预期效果后会根据您设置的出价模式计算出价并添加到最终广告评级的计算中来。（请注意出价限制有上限/下限， 一味的靠价格追求高排名或者依靠过低出价都是不可取的）        简单的介绍完了影响广告排名的一些因素后，是否对Google AdWords的运行机制理解又加深了一层呢？

 

总结： 

 

广告排名并非最终投放效果的决定性因素 

广告排名取决于广告评级，而想要更高的广告评级，我们要尽量做好相关性，着陆页体验，点击率和附加信息的质量。

广告的相关性高，着陆页体验好，就会减少客户的跳出率，提高网站留存率以达到增加转化概率的可能。

只依靠提高价格来提高排名是行不通的，必须确保其他因素如品质得分和附加信息，都有一个持续的相同较好的表现

谷歌真的会严格遵守这些么？真的会，毕竟不是所有国家都有墙，所有竞争对手都活在墙下，一旦你的用户体验率不好，那就相当于把用户往竞争对手那里推了。