目录
1. 什么是转化？
2. 如何设置conversion？
3. 查看转化报告
1. 什么是转化？
转化（conversion）是指对业务有价值的特定客户活动。例如，在线购买或打电话。
在Google Ads中，有很多不同类型的指标可以用来衡量转化。比如，在网站上产生的在线购买、电子期刊注册、按钮点击，或者客户在您的网站上完成的其他操作（打电话咨询业务、安装移动APP、用APP购买等）。还包含客户在线上操作，然后在线下完成相关交易等，比如，当一个客户点击了广告，在线提交了一份合同，后来在线下办公室完成了正式签约。
依据业务目标，可以选择不同类型的转化指标。
对于某些业务来讲，追踪多个转化可能会更有价值。比如，为了全面了解一个客户的转化过程，一个线上零售商可能会同时衡量购物车访问量和线上下单量。
当确定好要衡量的转化指标后，你可以在你的网站或APP中添加一段代码，来跟踪转化。
原理：
当一个客户从Google search点击你的广告时，一段cookie就被放置在他们的电脑或移动设备上，一旦预定义的操作被完成，就可以通过对cookie的识别来记录一次转化。
为了实现准确的转化跟踪，建议在网站的每个页面上安装sitewide tags（全站标签）。
sitewide tagging有3个选项可供选择：
- Global SiteTag：这是更新后的Google Ads转化跟踪，需要在网站的每个页面上实施。
- Google Tag Manager
- Google Analytics
-
2. 如何设置conversion？
2.1 Create an action
在Google Ads账户中，点击Tools->Conversions，点击+，选择你要跟踪的转化类型，跟着步骤走就可以。
Include in "Conversions“：自动出价策略（automated bidding strategies）将根据您的特定业务目标，并参考Google ads后台“conversion”列中的数据，来自动设置出价。
Attribution model：归因模型，将确定每次点击可以为您带来多少转化。
目前，数字广告行业已经从“last-click”转向了“non-last-click“归因模型，与“last-click”仅将转化归因于最后一次点击不同，“non-last-click“将转化归因于整个转化路径中的所有点击，因此，你可以更好地了解客户转化过程中的整个路径。
data-driven是目前推荐的归因模型，它会使用Google ads账户中的数据来确定哪些广告、关键字和广告系列对您的业务目标影响最大。
如果data-driven不可用，那么可以选择其他非“last-click”的归因模型，比如“Linear“、”Time Decay“、”Position-based“。
- Time Decay：将转化归因于距离转化最近的点击。
- Linear：将转化平均分配在转化路径中的每一次点击。
- Position-based：将40%的转化归因于第一次和最后一次点击（各占40%），剩下的20%归因于转化路径中的其他点击。
如果你想通过获客速度来了解增长，可以采用position-based归因模型。
2.2 Set up the tag
3. 查看转化报告
Google ads记录的是客户点击广告的日期，而不是转换发生的日期。
Conversions：这一栏包含在创建转化操作时，选择的转化。这是automated bid strategies将使用的转化。
All conversions：这一栏将包含您跟踪的每次转化。
由于这两列通常会包含不同的转化，因此通常会出现差异。
在投放Google Ads的前几周，你应该专注于跟踪转化，记住，正确的衡量是后续做所有优化的基础。
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