去做好一个线上业务不是一件容易的事，对于跨境电商或扩展海外业务的新企业而言，谷歌广告可能是首要选择，本文试图通过谷歌的付费投放广告来分享一些基础教程，希望能给海外业务推广或对外贸易的业务带来些帮助。

争夺Google搜索结果首页的竞争一般都非常激烈，即使具有很强的SEO能力，要想到达首页也可能很容易花费几个月甚至一年的时间，因此付费广告（PPC）的作用就相当于直接跳过了这个过程，尽快转化出效果。而Google AdWords是Google的广告服务，允许企业在Google的搜索结果页上显示其广告。 广告通常显示在搜索引擎结果页的顶部或底部。

想要尽快获得一批早期用户，使用Google AdWords是一种常见且有效的营销策略。 今天，我们将深入探讨如何在您的企业中使用Google AdWords。

• 了解Google AdWords
• 为PPC做准备
• 设置Google AdWords帐户

定向：

借助Google的比较丰富的定向选项，企业主可以确保仅向潜在客户展示他们的广告。 企业主可以根据地理位置，年龄，关键字等来过滤受众。 此外，还可以选择将广告展示给目标受众的时间。 许多企业使用的一个常见案例是仅在星期一至星期五的上午8点至下午5点投放广告，这可以帮助最大化广告支出。

 

在某些时候，准确的定向对本地企业尤其有利。研究表明，在智能手机上进行本地搜索的移动用户中，有50％的用户在一天之内访问了同一个网站，这使得本地企业在搜索引擎结果页上占据了上风，从而吸引了用户足够的注意力。

用户设备：

在谷歌2013年更新后，Google AdWords允许企业选择将其广告展示在哪种设备上。 对于搜索网络，您可以在台式机，平板电脑和移动设备之间进行选择。 在展示广告网络上，企业甚至可以进一步深入研究，并定位到iPhone或Windows等特定设备。 出价调整允许您在可能会在您的网站上转化的设备上自动提高或降低出价。 提示：在Analytics（分析）中可以查看具体数据。

 

只为结果付费（PPC）

可以说，这是在Google AdWords上投放广告的最大优势。 使用AdWords，企业只需为广告的点击付费，而不是为展示次数付费。 这就是按次点击付费（PPC）广告模型。 这样，企业仅在用户明确查看其网站时才付款，从而节省了金钱，目前在国内互联网广告投放平台中，已经成为主流，这也进一步为广告主节约成本。

 

Google AdWords使企业可以跟踪其广告效果。 这意味着您可以跟踪查看并点击广告的用户数量。 通过AdWords，您还可以跟踪在查看您的网站后采取所需操作的用户数量。

根据Google的《Economic Impact Report》报告中显示，企业在AdWords上每花费1美元，平均可得到2美元。 在有足够的优化能力的前提下，将Google AdWords用作线上营销策略的一部分必将带来比较好的结果。 当然，并非每个行业都如此。 探索AdWords是否可以为您的业务带来利润的最佳方法，对于有充足营销预算的企业而言，是可以进行合理的尝试的。

 

按次点击付费广告（PPC）是一种很重要的工具，但前提是要巧妙地使用它。您必须确定自己的目标，然后才能进入建立AdWords帐户的过程。虽然“更多销售”听起来像是一个伟大的目标，但在线广告将需要您更加具体。

首次访问您的网站的人购买的可能性很小。在线销售更依赖与您的消费者建立并建立信任关系。因此，企业使用AdWords可能有很多目标。如：

• 直接产生销售行为
• 报名填写表单
• 用户手机号注册、邮箱地址注册、
• 增强品牌知名度

尽管有多个目标是完全可以的，但请记住，您将必须运行不同的广告计划以实现不同的目标（稍后会详细介绍）。除了确定目标之外，在AdWords上投放广告还有一个非常重要的先决条件，即拥有落地页（Landing Page）。

落地页是用户点击广告后跳转的URL或网页。落地页是独立于您的主要网站的独立页面，该页面是要有自身需要实现的特定目标，比如上述提到的注册手机号。 出色的落地页对于AdWords广告计划的成功至关重要。 精心设计和优化的落地页将有助于将访问者转化为潜在客户甚至成交客户。

设计落地页时，请注意以下几点：

1.页面风格

　　页面风格设计符合客户的审美，行业内主流基调。现在比较推崇扁平化设计风格。行业内关于扁平化设计的网页、系统等越来越多，例如win10、苹果IOS等。

　　扁平化概念的核心意义是:去除冗余、厚重和繁杂的装饰效果。而具体表现在去掉了多余的透视、纹理、渐变以及能做出3D效果的元素，这样可以让"信息"本身重新作为核心被凸显出来。同时在设计元素上，则强调了抽象、极简和符号化。

　　清楚的品牌logo、合理布局

　　不占用过多空间，占比过大，感官上面有较大冲击。食品网站或者说是任何一个外贸网站的logo和整体布局都应当合理，不能占据大量的空间。

2.页面色彩

　　其实网站上面的颜色有超过四五种，但一般网页应该有一到两种主色调。或者有时候为了用户体验，会只用到一种主色调，其他颜色都会在图片或者视频中展示不会那么明显。

　　食品网站的色调搭配过于绚丽古板，对于客户来讲第一印象会非常差。那么既然是食品行业的网站，食品行业众所周知看重元素为健康和绿色，因此，网站主色调应该以绿色或者浅绿色这种跟产品有关联性的颜色进行设计。

3.网站打开速度

　　网站打开速度也会影响访客的感官体验。主要就是想说明网站速度也会影响到客户的转化，所以在以后的网站修改与制作中还是要考虑到网站速度的重要性。

4.页面结构

　　要符合用户浏览习惯，把最吸引目标客户和最有销售力的产品放在最佳位置。首页里面除了导航栏和图片等，还要给予访客其他有用信息。而在产品页面，主导航栏在左侧占比较大，会分散访客的一部分注意力，所以不建议将导航栏放在显眼的位置。

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以上是基本的入门说明，接下来将会介绍如何操作Google AdWords帐户。

1. 访问https://adwords.google.com/，注册账号

填写基本信息

 

2. 设置预算

如您所见，设置预算是列表上的第一个任务。 设置好每日预算将确保您永远不会超出预算。 估算每日预算的最好方法是首先了解您的落地页可以转化为客户的访问者数量。 如果您刚刚起步，可以使用平均值。

根据数据显示，各行业的平均转化率为2.35％。 这意味着平均只有2.35％的用户在点击广告后会有预期的点击行为。 并且还要考虑到您所在行业的平均转化率，您可以算出您愿意为每个访问者花费多少。 这也称为每次获得费用（CPA，按效果付费）。

选择所需的货币和预算后，单击“保存”，然后继续下一步。

 

3. 设置目标用户群体

在此步骤中，您将指定目标受众的地理位置。 此功能可确保您的广告仅展示给使用您要出价的关键字进行搜索的用户。

通过使用高级搜索选项，您可以访问“半径目标”。 半径定位允许您从邮政编码中定位特定半径。 根据您的业务性质，您可能希望定位到整个国家，或者如果您在本地销售商品，则只定位到城市。 您甚至可以为每个半径目标设置不同的出价调整。 例如，也许您想在10英里半径内提高出价，而在30英里半径内降低出价。

4. 选择投放板块

这一步是在Google的搜索网络和展示广告网络之间进行选择。 搜索网络会将您的广告放到搜索引擎结果上，而展示广告网络将在任何展示广告的网站上展示您的广告。

对于初学者和小型企业，建议使用搜索网络，因为它会向专门搜索与您的企业相关的关键字的用户展示您的广告。 展示广告非常适合品牌推广，重新定位，并且每次点击费用通常要低得多。 但是它们的定向能力较弱。

5. 选择关键词

关键字是用户进行搜索时在Google搜索框中输入的搜索词或短语。 Google可以让您选择大约15至20个关键字，这些关键字可能会触发您的广告在搜索引擎结果上展示。 不用担心，以后您随时可以添加更多关键字。

由于关键词的搜索人气与投放成本是正相关关系，因此在制定关键词的时候需要衡量预算是否充足，找到平衡点。

6.竞价

通过AdWords使用竞价排名。竞价是您愿意为点击广告的每个人支付的金额。 如果您和您的竞争对手为同一关键字出价，并且您愿意为每次点击支付更高的费用，则您的广告将展示得比他们的出价更高。

可以设置成由系统自动竞价，或者手动设置，自动竞价会根据预算，在到达预算阈值的时候，系统会自动放弃竞价。