做外贸网站SEO，很多企业刚开始最关注的是排名。

“这个关键词做到第几名了？”

“网站有没有进入Google首页？”

“这个月自然流量有没有增加？”

这些当然都重要，但真正做了一段时间以后就会发现，流量增加并不代表询盘一定会增加。

有些网站每天都有自然搜索流量，但一个月下来，真正提交表单的客户并不多。

这时候问题可能已经不是SEO了，而是网站本身没有把这些流量接住。

有流量不代表流量精准

这是很多企业容易忽略的问题。

比如一个产品关键词每个月有几千次搜索，看起来非常漂亮，但进入网站的人可能只是想了解产品是什么，或者只是查找一些资料。

对于B2B企业来说，这类流量未必能够带来订单。

相反，有些关键词搜索量并不大，例如：

“XX product manufacturer”

“XX product supplier”

“custom XX product”

“XX product factory”

这些词的搜索量可能没有一些行业大词高，但搜索者的采购意图通常更明显。

所以做SEO不能只看网站访问量。

如果网站每天来了100个访问者，其中大部分都不是潜在客户，那么这个数字其实没有想象中那么有意义。

对于外贸企业来说，10个精准的采购客户，有时候比1000个无关流量更有价值。

客户进入网站以后，能不能马上知道你是做什么的？

这个问题看起来很简单，但很多网站实际上没有做好。

尤其是一些企业网站，首页放了大量企业介绍、公司照片、新闻动态，却没有在最明显的位置告诉客户：

你卖什么？

你是厂家还是贸易公司？

主要服务哪些市场？

有没有定制能力？

客户为什么应该联系你？

如果客户通过Google搜索一个产品进入网站，最好不要让他花半天时间寻找答案。

页面第一屏就应该让客户知道你是谁，以及你能提供什么。

比如：

Manufacturer of Custom ABS Sheets

下面直接说明产品类型、应用领域、生产能力，再配一个明显的询盘按钮。

这样比一大段“我们成立于某年，是一家专业企业……”更有效。

产品页面不要只想着介绍产品

很多企业做产品页面时，会把重点放在“我们有什么”。

但客户真正关心的往往是：

“这个东西适不适合我？”

比如客户采购一款工业产品，他可能关心：

有没有我需要的规格？

能不能按照我的要求定制？

最小采购量是多少？

交货时间多久？

有没有相关认证？

以前有没有做过类似项目？

能不能提供样品？

这些内容如果网站上都没有，客户就只能发邮件询问。

有些客户可能会联系，但更多客户可能直接关闭页面，继续寻找下一家供应商。

所以一个好的产品页面，不应该只是产品说明书，而应该尽量把客户采购前最常见的问题回答清楚。

询盘按钮也不要藏得太深

这一点听起来很基础，但实际看过不少外贸网站后，会发现很多网站确实存在这个问题。

客户看完产品以后想咨询，却找不到联系方式。

有的网站“Contact Us”藏在菜单里面，有的网站需要拉到页面最下面才能看到表单。

如果客户是通过Google搜索进入网站，他未必会耐心研究你的网页结构。

尤其是第一次访问网站的客户，可能只给你几十秒。

所以产品页面可以在不同位置设置合理的询盘入口，例如：

Request a Quote

Get a Free Quote

Contact Supplier

Send Inquiry

具体使用哪一种，可以根据产品和客户习惯来决定。

重点不是按钮写得多漂亮，而是让客户在产生兴趣的时候，可以很方便地联系你。

网站没有案例，也会影响客户信任

B2B采购和普通购物不太一样。

客户购买工业产品、机械设备、原材料或者定制产品时，通常不会只看价格。

他还需要判断：

这家公司到底有没有做过？

产品质量怎么样？

有没有出口经验？

能不能稳定供货？

有没有类似客户？

所以，如果企业有真实的客户案例、项目案例、应用照片、生产现场或者产品测试信息，都可以适当地放到网站上。

当然，前提是内容真实。

与其写很多空泛的“high quality”“best supplier”“professional manufacturer”，不如告诉客户一些具体的信息。

例如：

产品应用在哪个行业；

项目使用了什么规格；

解决了什么问题；

采用了什么材料；

最终交付了多少数量。

这种内容对客户的说服力通常更强。

SEO和转化其实是两件事

做SEO的时候，我们希望Google把网站展示给更多用户。

但用户进入网站以后愿不愿意留下联系方式，是另外一个问题。

所以网站优化最好分成两个方向来看。

一方面是获取流量：

关键词、内容、技术SEO、网站结构、Google收录等。

另一方面是提高转化：

产品页面、网站速度、信任信息、询盘按钮、表单设计、联系方式等。

如果网站没有流量，那就重点解决SEO和搜索曝光的问题。

如果已经有比较稳定的自然流量，但是询盘很少，就不要一味继续增加文章。

这时候更应该看看：

客户进入网站以后，到底发生了什么？

哪些页面访问量最高？

哪些页面停留时间比较长？

客户在哪一步离开？

哪些页面真正带来了询盘？

把这些数据弄清楚以后，优化方向会明确很多。

最后

外贸网站做Google SEO，最终目的并不是让Google Search Console里面的数字越来越漂亮。

排名、曝光、点击、流量，这些都是过程。

对于企业来说，真正有价值的是找到更多合适的客户。

所以网站有了流量以后，不妨重新站在客户的角度看一遍自己的页面。

如果你第一次进入这个网站，你能不能在几秒钟内知道它卖什么？

你能不能快速找到产品参数？

你能不能判断这家公司是不是靠谱的供应商？

你有没有很方便地联系到销售人员？

如果这些问题都能得到比较明确的答案，那么SEO带来的流量才更有机会真正转化成询盘。

SEO负责把客户带进来，网站负责让客户留下来。

两件事情一起做好，Google自然流量的价值才能真正体现出来。

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