做谷歌广告不需要懂多高深的理论。核心就一件事：让想买东西的人找到你，并且愿意花钱。这篇文章不讲复杂术语，只说怎么一步步把广告搭起来，让它真正出单。

第一步：搞清楚你要卖什么、卖给谁（别跳过这步！）

很多人广告烧钱就是因为这一步没想清楚。

产品定位：

• 你到底是卖什么的？（具体到型号、规格）

• 和别人的有什么不一样？（价格便宜？质量更好？发货更快？）

• 客户为什么要选你而不是淘宝、1688？

客户画像：

• 谁最可能买你的东西？（工厂采购？贸易商？终端用户？）

• 他们一般在哪？（主要做美国市场还是欧洲？）

• 他们搜索时会用什么词？（行业黑话还是通用叫法）

把这两个问题写在纸上，搭广告时随时回头看。

第二步：账户搭建的骨架要稳

1. 按产品/服务分系列广告

• 别把所有产品塞进一个系列广告。卖螺丝的和卖机床的完全不是一拨人。

• 正确做法：一个主打产品一个系列广告。比如“数控机床”一个系列，“刀具配件”一个系列。

• 预算分开管，数据好分析。

2. 关键词分组要够细

• 这是最关键的技巧。很多人广告费浪费就是因为分组太粗。

• 反面教材：把所有机床相关词（“数控机床价格”、“二手机床维修”、“机床刀具”）都放一个组里。

• 正确做法：

• 购买意图明确的词一组：“数控机床多少钱”、“XX品牌机床报价”

• 了解阶段的词一组：“数控机床哪种好”、“机床选型指南”

• 品牌词单独一组（自己的和竞争对手的）

• 原则：一个组里的关键词，意图基本一致，写的广告语能通用。

3. 否定关键词必须加

• 开广告第一天就要加。每周检查搜索词报告，发现不相关的就加进去。

• 常见需要否定的：带“免费”、“教程”、“招聘”、“图纸”的词。

• 否定分系列否定和账户否定，从系列否定开始就行。

第三步：广告文案怎么写才有人点

标题（最多写3个，系统轮播）：

• 前两个标题必须包含主关键词

• 第三个标题突出优势：比如“24小时发货”、“欧盟认证”

• 用动态关键词插入{KeyWord:默认词}，让广告更相关

描述（2个，都要写满）：

• 第一个描述：说清楚你能解决什么问题

• 第二个描述：给出信任理由（“10年行业经验”、“服务500+客户”）

• 记得加行动号召：“获取报价”、“立即咨询”

附加信息（能开的全开）：

• 附加电话：B2B必开，很多客户直接打电话

• 附加链接：链到不同产品页面或重要页面（公司介绍、案例）

• 附加宣传：放你的核心优势（“支持定制”、“质保2年”）

• 附加结构：展示具体服务或产品分类

第四步：着陆页别拖后腿

检查清单：

• 打开速度超过3秒的赶紧优化（用PageSpeed Insights测）

• 第一屏必须有：产品大图+核心优势+联系电话/表单

• 内容要和广告承诺一致（广告说“免费样品”，页面就要容易找到申请入口）

• 信任元素要明显：工厂实拍图、客户案例、认证证书

• 移动端一定要能正常看、正常点

原则：客户点击广告进来后，3秒内要让他知道“来对地方了”。

第五步：出价和预算怎么设

新手建议：

• 初期用手动点击付费，别一上来就用智能出价

• 出价参考谷歌建议范围的中位数

• 每日预算：从低开始（比如200元），跑一周看数据再调整

• 分时段设置：根据客户所在时区，在上班时间提高出价

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