外贸企业在做网站或者Google SEO ，关键词调研都是第一步要做的动作，不管是后期增加产品页面，还是要更新新闻博客，都是需要在分析过的关键词的基础上去做的。

只有进行了关键词调研，才知道潜在的海外客户是通过什么词在Google搜索引擎上去找供应商的，我们的网站页面只有布局了这些词，并且根据这些词做了符合客户搜索意图的页面内容，才有机会被客户搜索到，并访问留下意向询盘。

接下来我们就一起来了解一下外贸B2B网站如何进行全面的英文关键词研究。

第一：首先了解：什么是关键词？

关键词就是用户在Google搜索引擎上输入的搜索词，有的词可能比较短比如就是一两个单词，有的可能就是一句话，这些都是叫做关键词，了解这个定义非常重要。

我们平时在Google上搜索的时候，会用到不同的关键词，不同的关键词在Google搜索引擎上搜索的目的是不一样的，有的可能就是直接想买东西，有的可能就是想了解下某个知识点也就查询某个信息，有的可能就是直接想访问某个网站等等。

我们研究关键词的最终目的就是想知道我们的潜在客户一般都是通过什么词来Google找供应商的，并且研究这些用户的搜索意图，把这些词筛选出来布局在我们的网站上。只有研究了关键词以及搜索意图，才能知道我们网站页面应该布局什么词，提供什么内容才能尽可能地符合用户的搜索需求，吸引客户来我们的网站提交意向询盘。

如果网站上布局上的关键词或者内容没有任何人搜索，这样的页面是不会有人来访问的。

第二：如何挖掘关键词

上面我们提到做网站或者Google SEO进行关键词分析非常重要，但是我们怎么能够找到与我们业务相关的更多的关键词呢？

查找关键词的方法供大家参考：

1）免费的操作方法：各种全球的搜索引擎（比如Google，Bing等）下拉框和底部推荐的词汇，YouTube视频下拉框的词汇，主流社交媒体比如Reddit，Ins，Facebook下拉框，亚马逊下拉框，行业社区论坛下拉框，Keyword Surfer，Ubersuggest谷歌关键词插件，Soovle工具等等非常多。

注意：免费的方法一个很大的弊端就是需要自己一个个去查找整理，操作非常繁琐，并且关键词统计的数据不完整，看不到竞争度以及搜索量，花了很多时间也不一定能把行业关键词全部找出来，所以在实际操作中不是很建议，但是如果没有付费的关键词工具的话可以先去这样做；

2）目前一般专业做Google SEO的外贸企业都会用到付费的关键词工具SemrushAhref,KeywordsEverywhere或者Google KeywordWords Planner(谷歌关键词规划师）等等（大家对这些工具应该也不陌生，好用就是贼贵），也有其他非常多这种的付费关键词工具，我们尽量找的时候主要用一种工具就可以了（因为不同的关键词工具展示的结果相差是非常大的，不同的分析工具找出来的词数据整在一起这样就会没有参考性）。

目前这些付费的关键词工具其实工作原理都差不多，操作也很方便，主要是输入产品主词，点击搜索，基本很块就可以找到批量的关键词，效率非常高。

（顺便介绍一下：Semrush以及Ahrefs是目前主流的Google SEO工具，它们可以对关键词进行非常细致的分析，包括：搜索量、竞争难易程度、搜索结果、趋势、相关关键词和相关问题、该关键词对应的搜索结果SERP结果、广告创意等信息，可以为我们网站或者产品关键词提供比较全面的分析。我们可以在Semrush中查到所有竞争对手网站中已经有排名的关键词，也可以是我们发现关键词的一个思路。）

我们公司技术团队用的关键词工具是Semrush，所以我这边以Semrush来举例子，如下图输入关键词：输入solar bracket (作为我们的种子关键词，种子关键词这个就是大家普遍叫法的词，也就是搜索量最大的词）

全球搜索量，各个国家的搜索量，搜索趋势，竞价成本显示的非常清楚。

如下图：快速批量的产生非常多的相关词，并且搜索量，竞争度，竞价成本等显示出来了，非常方便。

我们可以用不同的种子关键词重复上述步骤多次，这样就可以导出产生大量的相关词（先不管相关性，也不用进行筛选）。当我们从关键词工具上挖掘到大量的关键词之后，我们接下来进入下一步，关键词处理。

第三：处理分析关键词

1）关键词整理

当我们按照上述方法整理出关键词之后，我们需要把所有的这些关键词整理在一个表格中，正常需要体现关键词的搜索量，竞争度，竞价成本，搜索意图等，如下图：

2）关键词去重

我们从不同的地方汇总过来的关键词可能有重复的，就需要对汇总过来的关键词进行去重；

3）进一步筛选（筛掉搜索量小的和特别大的，无关的也删除）

根据搜索量先筛选：这个搜索量的低或者高根据自己整的关键词表格数据来参考，没有一个标准（前期网站Google SEO重心放在有一定搜索量并且竞争大不大的关键词上面。搜索量低的关键词前期花很多时间做优化没有太大意义，搜索量大的竞争度高，做Google SEO周期长，也可以先放弃）。

再检查表格里面的关键词，删除掉明显与我们业务无关的关键词，这个做自己行业比较久的外贸业务员看了就知道，不算难事。

如果你实在无法确认某个关键词是不是和你的业务相关，那么你可以把这个关键词复制到google里面去搜索，查看搜索文字结果和图片结果，是否符合你的业务特征，如果不符合则删除掉。

4）对关键词进行分组（根据搜索意图和产品相关性分）：对上述筛选了的关键词再进行分组

把有相同意义的关键词都分成一组，组成一个相同主题下的关键词组（这个非常重要，涉及到后面每个页面关键词的布局或者后期页面的分类）。

如果不知道是不是一组的，可以把不同的关键词放在Google上搜索，如果出现的搜索结果页面差不多，说明关键词搜索意图一样，可以放在同一组；反之就不要放在同一组。这个一定要需要花点时间去研究分组。

当我们把关键词都分完组之后，我们就会得到这样一个表格，是我们关键词分组的总表，包含关键词，关键词搜索量，竞争度，搜索意图，页面类型（Semrush整理出的关键词有带搜索意图，这个非常重要，后期决定了做什么的页面去布局这个关键词）。

5）关键词分组的表格再细致分析研究进行调整

当我们把这个关键词的词表整理出来之后，就需要对每个组的关键词难度和商业价值等各种再分析，确定是否是我们产品相关的关键词，是需要放在哪种类型页面的？也就是重新优化调整上面一步整理的表格。

指标主要根据搜索量，竞争度，商业价值，产品相关性方面再研究。最后这个表就是我们网站建设（结构，页面数量等），页面SEO优化，页面类型（内容）确定，和外链建设的基础。

注意：这个原始表格我们一定能要保留，很多前期没有优化的关键词后面我们也可以参考布局，后期有发现新的关键词再按照一组一组的放在表格里面。

有个关键词表格以后，网站页面也规划了，这么多词，我们需要优先去做什么词呢？继续往下看~~

第四：分析关键词的竞争难易分析方法

接下来我们将分析如何判断这些关键词的难易程度，我们肯定想着先推竞争度小的关键词，这样我们可以更快地进行排名。

那么怎么样可以知道这些词语的竞争难易程度呢？

方法一：通过关键词工具去分析

把关键词输入Semrush，可以看到竞争度，一般超过30的算是竞争度比较高了（上面也有提到，不同的关键词工具反馈的数据不一样，但是也有一定的参考性）

方法二：用semrush分析查看搜索结果页面的那些URL链接，分析他们的外链数量和质量，如果外链数，并且质量很好，说明竞争对手花了很多时间去做优化，我们想做还是很有难度的，如下图：

 方法三：观察谷歌搜索结果页面，如果都是品牌网站，说明竞争超级大，可以先不考虑优化该词，避开竞争。另外，如果是排名的都是网站首页，说明竞争也非常大（网站首页权重是最高的，如果都用首页去排名了，说明竞争就很大）。

方法四：查看这个关键词搜索结果下的网站快照，快照更新时间越新，说明这些页面很活跃，每天都在更新内容，页面的竞争也相对比较高（这个只是一个参考）。

第五：网站页面如何选择优先优化的关键词

打开上面分析好的关键词词组，我们这步的分析都是为了判断哪个词更好做，更容易排名，我们就用那个词先做创作页面和内容。另外用关键字组创造内容，可以创造出非常丰富且满足用户搜索意图的内容。优先优化的关键词的几个指标可以参考：

1）看关键词的搜索量（只是参考，不一定搜索量小的页面带来的页面流量少）；

2）看关键词的搜索趋势（是不是搜索量在增加）；

3）看关键词的竞争度；

4）看关键词的商业价值（也就是搜索这个词背后的客户是不是我们的潜在客户）；

5）看关键词的点击量（不是每个搜索的客户都会去点击，现在很多客户搜索的关键词，谷歌都会给出答案）；

6）看关键词是否在销售漏斗底部；

小知识：客户搜索的关键字搜索意图在销售转化漏斗中的位置不一样（我们尽量要找那些已经在处于购买阶段的关键词去做优化）

注意：客户在Google上搜索时，不同的关键词分布在如下图片转化漏斗中不同的环节：

举个例子：客户搜索what is XXX，是想了解某个产品；客户搜索：How to XXX，已经开始想深入了解；客户搜索：How about XXX, XXX Discount, 已经开始考虑；客户搜索buy ,purchase 等购买类词汇，就是已经开始在考虑购买产品了。

7）看是不是长尾关键词；一般长尾关键词的竞争度（只是有可能，还是要具体分析），如果页面内容做的好，基础的on-page seo做好，可能都会有排在Google首页

 第六：对某个关键词做Google SEO优化的可以参考的点（内页基础优化细节不做多讲解）

1. 利用权威网站发布内容

当我们确认好某个关键词，并且在网站上创造了非常好的内容来布局目标关键字后，我们希望可以尽可能有更多的机会占领首页位置，那么我们可以在很多高权威的网站中都发布关于这个主题的内容，比如你在博客中发布了一篇文章，再制作一个youtube视频来覆盖视频搜索，LinkedIn、Medium 、quora，Reddit等也发布相关的关键词优化内容。

2. GSC（Google search console）后台关键词的参考优化

通过GSC这里查看相关关键词的排名数据，可以优先优化排在Google前几页的页面，重点去布局关键词。

3.页面相关关键词的优化（用上表格上的一组词）

我们在优化页面的时候，其实除了围绕主关键词进行优化外，可以关注同义词和其他相关关键词。在文章中布局同义词，也可以获得很多额外的流量。

4.关注排在Google首页的内容

利用目标关键词在Google上搜索，查看排在首页的页面内容，通过分析首页的页面内容，看他们有哪些内容是都有写的，说明这个内容对在谷歌上搜索的用户很重要，你也得把这个关键词相关的内容也要写上去。

第七：针对某个关键词页面的布局

当我们完成了关键词的分析，知道我们优先做什么词更容易排名，那么接下来就是创造与这个关键词相关的内容了。

1）一个页面对应一个关键词组（按照上面整理的）

一个关键词下还有很多与之相关的其他关键词，我们把相同含义的关键词称之为关键字组，在创造内容的时候，一个关键词组就是一个主题，都要放在一个页面上。

关键字组下面的关键词可以作为子主题，布局在我们的文章中，加强文章内容的语义关系和相关性。

关键字组也是我们网站结构布局的依据，例如你的页面布局，有多少个分类页，多少个产品页面等，是要依据关键词来进行的。否则你会创建很多重复的页面，这对于网站的SEO是不友好的。

2）目标关键词的布局

每个关键字组都有他的核心关键词，可以作为你页面的唯一目标关键词，在标题和描述中体现你的目标关键词，并且尽量使得他们的位置靠前。在内容中，合理布局其他的关键词，不要过分关注关键词密度，以免被判为关键词堆积。

不一定要在一篇文章中布局完关键字组里面所有的关键词，按照文章结构，语义结构自然布局相关关键词即可。

3）内容创造之后的外链建设

关键词也是我们外链建设的基础，上面我们说到，一个关键词组对应一篇文章，一篇文章一个url，我们在做外链的时候，创造的外链内容尽量和我们要推的这个页面的主题高度符合。锚文本选择我们页面关键词完全匹配或者部分匹配的词语或者短句。

以上就是整个关键词分析的流程，总结流程如下：

1）了解什么是关键词；

2）各个渠道去挖掘关键，把他们整理出来，根据搜索意图和关键词相关性整理出一个关键词列表；

3）再对这个关键词列表中的关键词进行深入分析，包括竞争难易分析，搜索量，商业价值，搜索意图等分析；

4）完成分析之后确认我们要做的关键词，据此制定实施计划，优化页面，写博客，创造多媒体内容，建设外链等工作。

5）使用站长工具对已经有排名的关键词进行分析，把排在前三页但是没到首页的关键词再进行内容的优化。

6）不断重重上面的步骤：挖掘关键词--分析分组-页面优化的工作，直到关键词排名上来。

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