一、Google Ads 竞价分析简介

谷歌竞价分析是谷歌搜索广告和谷歌购物广告活动的报告工具，显示的是广告主的广告出现的频率与竞争对手的广告出现在您的目标展示位置的频率的比较结果。这是非常宝贵的信息，这些数据信息会在您的广告展示一天后显示，可以近乎实时地了解广告系列在排名方面的表现。这可以帮助广告主根据该数据做出即时、准确的决策，这样您就可以根据需要优化相应广告系列以提高竞争力。

二、在哪里可以找到谷歌竞价分析？

您可以查看特定广告组、关键字或广告系列的竞价分析。为此，请转到您的广告管理器，然后查看您要查看的细分类型。

然后，点击您想要深入了解的特定广告系列、关键字或广告组旁边的复选框。表格顶部的蓝色条亮起，单击竞价分析。

只要有正在投放的广告，这就会为您提供您需要了解的一切信息。

如果您想查看整个帐户的竞价分析报告，您还可以导航到左侧导航菜单并选择广告系列下的竞价分析

三、竞价分析各项指标解析

1.展示次数份额

展示份额=总展示次数除以有资格获得的展示次数。换句话说，您的广告出现的频率与它可能出现的频率相比。广告展示展示次数份额越高越好，这意味着在目标广告系列中出现的次数多于不出现的次数。正如上图所示，展示份额将以百分比形式显示，该百分比表示广告在符合条件时显示的时间百分比，任何低于 10% 的展示次数份额都不会显示。

展示份额与广告支出直接相关。虽然看不到竞争对手花费了多少，但是可以通过比较他们的展示次数份额与您的展示次数份额，大致了解他们投入了多少。

比如竞对展示份额为 40%，而您的展示份额为 20%，并且您每天花费 1k，那么我们可以估计竞争对手可能每天花费大约 2k。提升预算方面也可参照这方面数据去和客户聊，增加提升预算的机会。

2.排名胜出率

当广告处于直接竞争中，这会向您展示谁的广告赢得了排名靠前的广告位。当两个广告同时展示时，另一个广告商的广告排名高于您的广告的比例是多少就是排名胜出率。因此，如果您看到竞争对手的排名高于 30%，这意味着他们在你们都出现的 30% 的 SERP （搜索引擎结果页面）中排名高于您。

这可以帮广告主识别在搜索中始终（或至少经常）排名高于您的特定竞争对手，让您深入了解您到底需要对谁进行更多研究。他们的出价可能更高，与某些广告系列的相关性更高，或者质量得分更高，不管怎样，为研究竞对提供了方向。

3.重叠率

重叠率将向您显示竞争对手的广告在您的广告获得展示机会的同时，竞对广告获得展示的次数百分比。

例如，像Purple这样的床垫公司很可能与 Nectar、Casper 和 TempurPedic 等品牌有很大的重叠，因为它们都提供类似的记忆泡沫产品，并且在同一领域竞争。高重叠率（我们将其定义为 55% 或更高）表明存在相似的定位，无论是购物上的相似产品列表还是搜索广告中的相似关键字。指标过高，表示关键词重叠较多，可以添加更多长尾词，竞对没有挖掘到的搜索词，增加广告展示和点击的机会。

4.页首展示率

页首展示率表示广告出现在第一组自然搜索结果上方的频率。您的 TOT页首展示率和竞争对手的页首展示率将显示在不同的列中，可以更轻松地识别Top竞争对手。

您的 TOP页首展示率可以帮助广告主解广告排名如何，与重叠率比较来看，可以了解哪些竞争对手在击败您（以及比例）。

5.绝对页首展示率

绝对页首展示率是显示在搜索结果最顶部的广告展示次数的百分比。

不仅高于其他自然搜索，而且高于任何其他广告。绝对页首展示率自然会低于页首展示率，绝对页首展示率获得了一定百分比表明广告投放的思路是正确的。但是，若某些关键字或广告组的绝对页首百分比高得离谱，并且未带来有效转化，则表示出价可能过高，这时需要下调下展示份额，降低出价，减少不必要的花销。

6.排名被超越率

表示广告排名超过竞争对手的比例。当他们的广告根本没有出现但您的广告出现时，它也会向您显示。

这是一个非常有用的指标，因为它可以直接向您展示与其他特定品牌相比您的广告表现如何，并且可以为您提供线索，了解您的广告与竞对广告相比在覆盖面方面的相关性如何。

这个指标非常好用，想要看调整了出价，广告语，标题，关键词等，广告效果提升否，它几乎可以实时为您提供相当直接的反馈。

四、竞价分析的益处

Google 的 Auction Insights 是一款免费工具，可以让您最好、最清晰地了解您的竞争对手的动态。

广告不是孤立存在的。广告主的广告影响力和潜在表现都直接受到您竞争对手的影响，Google 的 Auction Insights 可以帮助您缩小差距，以便您可以理想地提高排名，或者至少了解您现有的表现。

它适用于搜索广告和购物广告，在这些数据页面中，所有结果都是试图获得与您想要的完全相同的展示位置和点击次数的竞争对手。除此之外，您还可以使用此工具通过搜索广告发现您的实际竞争对手，它可能与您“在现实生活中”的主要竞争不同。

例如，一家当地的有机植物商店可能认为另一家当地的苗圃是他们在线上最大的直接竞争对手，因为他们也在线下。然而，Google Auction Insights 可能会显示，在 Google Ads 方面，拥有大量预算的在线植物经销商实际上是他们最大的竞争对手。

除此之外，还可以获得对竞争对手策略的宝贵见解：您可以看到不同竞争对手瞄准的设备（例如移动设备与桌面设备），以及其他品牌优先考虑和投资更多的关键字。（点击右上角细分）

这可以为您提供有关他们的主要产品、关键词策略以及哪些关键词对他们最有价值的线索。因此，如果它们与您的产品相一致，您可以使用专门针对其高价值关键字的广告系列进行测试，看看它们是否也适用于您的品牌。

五、如何提高绝对页首展示次数份额

绝对页首展示次数份额是指搜索广告系列和购物广告系列在网页最显眼位置获得的展示次数所占的百分比，或酒店广告系列在酒店广告预订模块获得的展示次数所占的百分比。

提升“绝对页首展示次数份额”的方法：

- 提高出价：提高出价可以增加广告展示在更显眼位置的可能性。

- 增加预算：如果预算在一天结束之前用尽，增加预算可以提高广告展示在显眼位置的可能性。

- 提升数据质量：这个是谷歌官方的一个定义，简单来说就是

在购物广告方面

1. 提供更丰富准确的的产品信息中（产品标题和描述，商品详情页描述），如具有吸引力的品牌名称、年龄段、适用性别、尺寸、颜色、尺码类型或可定制化的宣传；

2. 在Feed中提供最准确的商品数据，让Google准确识别你的产品并展示给有兴趣的人群（这样做能够进一步提高数据质量，形成正反馈循环）；

3. 产品标题的前半部分展示产品关键信息，避免放在后半部分而被折叠隐藏；

4. 使用高清的照片，图片本身不要带促销信息；

5. 让广告变得更加吸引眼球，包括增加促销信息、商品评分、顾客评价和本地产品目录广告。突出商品独特优势和价值，将自家商品、广告和商品详情与竞争对手的区分开来；

6. 优化网站的结账购物流程，方便用户下单；

在搜索广告方面

1. 提高关键字质量评分，提高预期点击率、着陆页体验和广告相关性的排名；

2. 使用点击率更高的广告文案；

3. 增加附加信息，如附加链接、附加宣传信息、结构化摘要、附加促销信息、附加价格、附加图片等

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