经常有人问，我都投了这么久， 为什么还没有询盘啊，于是四处求人，帮忙分析研究，下面一文教你高效优化广告，快速获取询盘。

没有询盘或者询盘很少该怎么调整？

首先看自己的钱花在了哪些广告系列（如果有多个系列，然后以花费的高低进行优先级排序，依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘，所以主要以搜索广告为主。

找到我们花钱最多的搜索广告系列，在广告系列中同样以花费高低为优先级，优先分析花费高的广告组，关键词。然后再依次查看其它广告组，关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确，如果关键词准确，那么我们广告基本成功了一大半。

如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图（是不是有意采购的），那你可以直接用这个词去谷歌上搜索下，看谷歌自然排名前三的搜索结果，去了解用户的真实搜索意图，从而去判断这个词的准确性。

如果不准确，可以考虑排除掉，或者你仍然想投，可以收窄匹配范围（完全匹配），然后通过实际转化结果去判断是否继续投放。

如果关键词搜索意图精准，在看看具体的用户搜索字词报告，排除掉那些不相干的词。

看我们的页首展示份额。如果你出价太低，那么你的页首展示份额以及绝对页首展示份额可能也会相对较低，你的广告大部分时间可能展示在搜索结果下方，那么意味着目标客户已经看过很多网站了，才看到你。

甚至有可能是随便点到了你，这样其实想要获取询盘的概率很低，这里建议页首展示份额在80%以上，如果没有达到，可以调高出价。

看我们的质量得分，预估点击率和着陆页体验，这里系统会根据你的投放数据与大数据对比，做一个粗略的评估，如果你的预期点击率比较低，那可以考虑优化一下你的广告语。

如果着陆页体验较差，分析一下投放的词是否与着陆页相匹配，然后在分析着陆页的设计是否合理。

去insight 栏目里面看我们的国家花费，分析主要是哪些国家花费了钱但是没有出询盘，是否需要去做相应的调整。

看自己的素材资源组里面的信息是否完善，这里能填写的信息尽量填写一下， 有利于向目标客户展示更丰富的内容，从而提高广告的点击率。

可以结合GA数据的平均停留时长，页面浏览量等数据来辅助判断关键词，页面内容的好坏，从而进行广告以及页面内容的优化。

再补充下其他B端谷歌广告搜索投放常见问题：

1.哪些词才是我需要投放的关键词以及如何快速找出目标关键词？

首选带B端属性的词，因为这种词的搜索意图非常明显，就是来批发采购的。比如带manufacturer，factory，supplier等等词跟的词。

如何快速找全我们投放的目标关键词？

这里我们可以通过ahrefs 和sumrush 去快速找出我们的产品词，然后利用这些词根去筛选出我们可以投放的关键词。

如下图，我们只需找出我们产品词的各种不同叫法，然后通过词组匹配进行扩展之后，利用带有B端词属性的词根去进行快速筛选，就可以快速选出我们需要投放的B端词了，同时还有相关的搜索量和CPC出价可以参考。

除此之外，我们还需要注意的一点就是图中红框中的by terms里面的词汇，这些词跟是由我们筛选的这些带B端属性词的词根，因此我们可以提前找出和我们业务不相关的词根，提前否掉，从而减少无效花费。

当然也有一些行业的产品词就是B端属性词，这些通常出现在一些大型的机械设备等行业，如果不确定，可以去通过谷歌自然搜索结果去验证。

搜索意图精准的词可以用词组匹配的方式去投，那些不太确定，比较宽泛的词，可以考虑用完全匹配的方式去测试

2.新建广告系列关键词如何出价？

这里建议大家开始出价时选择手动出价，关于新系列关键词出价价格，很多人可能觉得越低越好，怕浪费不必要的钱。

事实上我更建议大家稍微大胆点，因为出价太低，你可能跑不出去，然后慢慢提价，拉长了测试的时间，第二是，出价太低，展示位置往往不好，降低了测试的效果。

所以不妨大胆点，这里我们可以直接参考页首高位出价区间，可以稍微低一点的价格去测试， 然后根据页首展示次数份额去及时调整出价。

3.广告着陆页如何选择？

事实上，如果你足够了解seo，那么对应如何选择广告着陆页，应该是得心应手。应为每一个关键词都有对应的搜索意图，我们只需要让用户的搜索意图与着陆页相匹配就行了。

当然一切以实际询盘转化效果为准。

4.以什么为依据来分广告组，广告系列？

以什么为依据来设置广告系列，广告组，这个没有绝对的标准，因人而异，分的越细，那你在做相应的调整的时候肯定也更有针对性，更有效果，但同时也会花费你大量的时间。

例如我投全球，我可以直接一个系列去投，也可以根据区域去规划多个系列去投（比如东南亚一个系列，欧美一个系列，非洲一个系列，其它剩余国家一个系列），同样也可以一个国家一个系列，但是太繁琐。

所以通常我们会把重点投放国家单独建一个系列或者多个系列，其它国家根据区域或者点击价格分系列去测试。

同样如果我就投放一个国家，那我怎么去分系列呢？可以从不同的产品类别去分广告系列，也可以从投放词重要性去分，这个主要取决于自己的实际情况。

那么一个广告组要放多少个广告系列呢？这里建议大家把相同搜索意图的关键词放在同一个广告组里面就行，这样我们可以针对性的去写广告文案，着陆页于关键词也会更匹配。

5.词搜索量很低，花不出去钱怎么办？

a.可以尝试使用广泛匹配，然后最好连续两周，每天去否掉那些不相干的词 b.去调研目标用户搜索你的产品时用的词，比如去linkin,facebook,reddit 等等这些论坛社区去看用户的使用场景，以及各种不同的叫法。

c.可以通过sumrush,ahrefs 去查看竞争对手投放的关键词

6.如何来监控我们的广告效果？

通常我们会通过追踪客户提交完询盘跳转到thank-you 页面的网址来衡量我们的转化效果，thank-you页面加载的次数就是我们追踪到的转化次数

最后总结一下：

关键词投对，那么我们就成功了一大半，然后在测试的过程中我们要保证在投放时间段内预算充足，这样数据才更有参考价值，一切调整以所获得的询盘数量与质量为最终参考依据。

除此之外，我们需要花跟多时间在网站内容体验优化方面，这是决定我们转化好坏的关键。

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