关键词的收集与筛选（一）

首先最重要的是需要做好关键词的筛选。

在熟悉了你们公司的产品后，自己先按照分类整理出来关键词。

把整理好的关键词每个去google ads关键词规划师去搜，再从中筛选出来你需要的关键词。

接下来我会按照顺序教你怎么去整理搜集

第一步：点“工具与设置”→“关键词规划师”

第二步：选择“发现新关键字”

第三步：在搜索框输入你的关键词；下方选择投放的语言与地理位置

第四步：查看关键词

1.熟悉数据指标

平均每月搜索量：该词在选择的时间段内平均每月的搜索热度。搜索热度越高，代表该词用户搜索量越大，同时竞争可能会激烈

三个月变化：三个月内该词热度的变化

年同比变化：该词这个月同比上年这个月的变化

竞争程度：该词的竞争激烈情况

页首出价（低位区间）：该词在页首时，出价较低的范围。

页首出价（高位区间）：该词在页首时，出价较高的范围。可以参考低位区间和高位区间去设置一个最初的出价

2.关键词表右侧会出现这些关键词的类型，可供参考

3.相关词

下方是google ads规划师根据你搜索的关键词给出的相关词，将这整个表下载

第五步：整理并筛选关键词

将此表中的关键词按照词根或者分类去整理出来，然后将整理好的关键词进行筛选。

筛选方法：1.根据对业务的熟悉程度去筛选

                 2.把该词放到google 搜索看是否是你的产品

Tips：注意关键词的分类一定要细致，不要一个组很多关键词，这样会导致后续广告相关性不高。越精细化越好。

广告语的搜集与介绍（二）

在准备好关键词后，下一步就是要准备广告语。

一、广告语的搜集

通常有以下几个渠道：

1.根据对业务的掌握情况，去搜集产品的核心竞争力和卖点。将这些词汇总到一起

2.可以输入关键词，在谷歌浏览器查看广告，然后手动复制粘贴，文案、描述，重新组织成专属于你们产品的广告

3.可以去行业的论坛或者社媒频道去搜集客户对你产品的需求点，将其整理成为你的广告语

二、广告语的作用

广告语的作用是吸引用户点击你的广告，因此通过点击率就可以来判断你的广告是否吸引人。而点击率是一个极其重要的指数，因此广告语会显得非常重要。

三、广告语的类型

Google ads 的广告形式是广告和附加信息。

广告形式：

自适应广告：需要15条标题以及4条内容描述（如下图）。系统会根据用户对广告语的喜好去自动选择哪条广告在前台展示，因此不会全部显示。在广告投放后，可以在后台看到哪条广告展示的最多，哪条广告语效果最好

附加信息有11种形式：

B2B一般使用 附加链接、附加宣传信息、附加结构化摘要、附加潜在客户表单。建议都要写满，广告素材可以使用之前总结好的。

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