关键词的重要性

“关键词”在百度百科中是这样介绍的：关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇，关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

说直白点，我们本文中要提到的“关键词”就是指我们日常在搜索引擎中搜索框输入的词语，用来告诉搜索引擎你需要它展现给你哪些信息。

关键字在互联网中的应用极其广泛，无论是做SEO、SEM还是，关键词的收集、选择、部署和优化都是非常重要的一步。因为它能直接影响到网站或者电商店铺等的引流效果和投入成本。我们本文主要是针对做独立站Google Ads的小伙伴，但是里面的思路和方法都是通用的，无论你是做阿里巴巴国际站还是亚马逊，这都能作为你站外获取关键词的宝典！

对于做独立站的小伙伴来说，关键词堪称是网站的基石。主要涉及到很多后续工作：

1. 建站的时候，关键词的部署，为后续SEO引流打好基础。通常而言，整个网站会有很多的目标关键词，可是这些关键词不能全部集中在首页上进行优化，而是通过合理的布局分布在整个网站中，形成一个稳定性极强的金字塔结构。这就需要大量关键词。

2. 广告的制作中标题，描述内容等都需要大量优质关键词。在优化测试时，我们还需要更换关键词来检测广告效果。

3. 优质的关键词为后续付费广告推广做好铺垫，付费推广不管是点击付费还是展现付费都是以关键词的基石。

那么关键词应该怎么选呢？今天我们来谈谈关键词的选择。主要包含为大家解答以下四个困惑：

1:关键词从哪里来?怎么收集关键词？

2:找来的词怎么筛选?

3:确定好的词该如何处理? 怎么分组和排序？

4:如何用核心关键词创新长尾词?

文末还会附赠思维导图额。大家如果觉得布丁小姐的分享很用心，想看更多优质内容，就关注我们吧，持续更新额！！！

收集关键词的原则

1.从用户的搜索习惯入手

关键词的使用者是消费者，只有选择优化符合游湖搜索习惯的关键词，才可以提高网站访问量及转化率。所以，关键词选择要多站在用户的角度去思考。不要用生僻的行业专业词，尽量用所有人都能看懂的关键词。

2. 内容相关性

很多小伙伴都是用工具搜集关键词，工具搜集关键词的优点是：方便快捷。缺点也有，就是比较杂乱，有些关键词可能相关性不强，我们要及时排除掉这些相关性不强的词。

有些人会为了获得流量而牺牲相关性，这里布丁小姐不建议这样做，比如你网站是卖"茶叶"，就别想着靠"刘德华"、"奥运会"这样的关键词带来流量，搜索这些关键词来到你网站的访客基本是不会买你产品的，至会反感你网站，因为这是欺骗引导。

3. 有商业价值

我们不管是做SEO还是SEM，目的都是实现商业价值，通过营销带来利润。比如搜索"How to make a glass cup"的用户购买意图就比较低，商业价值也低，因为这类搜索用户很可能是在学习知识而已。

关键词从哪里来?怎么收集关键词？

方法一：Google Adword 关键词规划师

由于关键词规划师我们使用的频率极高，所以放在第一个介绍。下面简单给大家讲解一下Google Adword 关键词规划大师操作过程：

第一步：点击登录之后，就可以看到关键词规划工具，直接点击进入。

第二步：

可以通过输入想要查找的核心关键词、稍后会详解什么是“核心关键词”，直白来说就是你们的行业大词，比如“cup”就是核心关键词，因为你一说cup,大家都知道是个什么东西，但是cup里面又有很多细分分类。输入“cup”后，就可以获取关键词。这里选择“发现新关键字”。

“关键词规划师”除了通过输入核心关键词来查找关键词，还能用网站，我们可以输入优秀的竞争对手网站网址，就能获取他们网址的关键词了。是不是很方便？

Google Adword 关键词规划师的介绍就到这里了，大家可以自己去操作下。

方法二：各大浏览器比如Google、Bing、的下拉框搜索推荐词，和底部或者旁边的搜索相关匹配

方法三：利用各大翻译软件，翻译你的核心关键词，会有推荐的相关

方法四：电商平台比如阿里国际站、亚马逊等来寻找关键词

1. 平台的输入框关键词联想功能。

2. 产品详情页，亚马逊listing查找关键词。

3. 后台关键词资源，找朋友代下。

方法五：竞争对手网站

同行业之间的竞争是激烈，同时也是可以进行参考“模仿”的。所以，再找关键词的时候不妨先上对手网站找找，看他们从哪点出发来考虑关键词，取其精华，取去糟粕。

方法六：最简单的方法，利用万能的某宝，去找人买搜集好的关键词表。省时省力。很适合不打算在营销领域深耕，但是目前急需关键词表的人。

方法七：浏览器插件

Google 插件：1.Keywords Everywhere - Keyword Tool

方法八：利用已经积累的关键词数据。

方法九：利用第三方工具

这个为什么放在最后说呢？因为布丁小姐觉得它既是搜集关键词重要的一个方法，同时又是很容易让小伙伴们走偏的一个方法。刚入行的小伙伴，总喜欢贪多，在网上找了各种各样的关键词收集第三方工具，但是最后本末倒置，一直在找网址，网址呢，一直在收藏夹里吃灰！

第三方工具的主要目的是搜集关键词，我们有几个常用自己用得顺手的关键词搜集网址即可，因为其实大部分产品，用常用的那几种方法搜集关键词就已经够用了，第三方工具要不就是收费，要不就是关键词不全，可以作为主流关键词搜集方法的补充。

下面还是给大家介绍一些第三方工具，这里就不一一介绍了，大家自行去网站试试，都很方便。

1.Scientificseller

2.Merchantwords

3.KTD

4.Keyword Tracker

5.Keyword Discovery

6.Keyword Spy

7..Wordze

8.SEO Book Keyword Tool

9. SEMrush

10. Ubersuggest

11. Ahrefs

找来的词怎么筛选?

第一步：验证关键词是否准确

1. 前台页面去搜索，看出来的结果是不是你期望的那个产品。

2. 可以用Google 图片，看出来的图片是不是你要推的产品。

第二步：依据数据，判断关键词是否有热度、竞争程度、排名难易程度、投入产出比等等：

用Google trends或者Google Adwords查看关键词搜索量、竞争程度、建议出价等信息，关键词的选择建立在科学数据层面上。关键词选择优化时，还要确保此关键词要有转化高、有商业价值的，且商业价值高越能提高转化率。

如果还有什么关键词搜集方法布丁小姐没有提到的，大家可自行在评论中补充哈，造福其他小伙伴们！

备注：

1.有些小伙伴可能迷茫，有些拼写错误的词但是流量很高，那是否加入推广呢？这要根据相关度来确定，如果拼写错误，但是引流来的都是精准的流量那就可以推广。

2.一般来说，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。

确定好的词该如何处理?

分组：

做完了前期关键词搜集和筛选工作，剩下的确定的关键词能直接用吗？答案是：不能。关键词还需要做整理和分类工作，根据产品按照不同的分类要求，把已经确定的关键词进行分组，这样用起来的时候就能胸有成竹。 可以分为核心词、长尾词。根据关键词位置可以分为修饰词和尾缀词。修饰词包括属性词，促销词、长尾词，属性、性能、材质、特点等，尾缀词包括场景，人群等等。

排序：

关键词研究的最后一步是进行优先排序。这样在打造爆款的时候可以把优质词用在同一个产品上。排序的维度很多，在这里仅仅只是举例，可以考虑：

- 关键词的搜索量。

- 竞争力和排名难度。

- 关键词投资回报率

如何用核心关键词创新长尾词?

做营销工作的都知道长尾词的重要性，长尾关键词的特征是比较长，加了一些修饰词，因此也比较精准。

使用长尾关键词的好处如下：

1.容易排名。

长尾关键词在搜索引擎中很容易排名，由于长尾关键词的低竞争，它们在搜索引擎中能比较容易的的排名更高。

2流量更精准

长尾关键词是描述性的，因为加了修饰词，所以通常更精准。如果你想获得网站更精准的目标受众，长尾关键词可以帮你很多

3.提供更好的转化率

用户使用长尾关键词搜索，因为带描述性的，更精准的描述一个产品，购物目的性也更强。因此长尾关键词来的流量通常能获得更好的转化率。

但是长尾关键词的缺点也很明显，与它的优点相对应：

1. 搜索的人更少，曝光量更少。

2. 搜索频率不稳定。

有可能这个词两天被人搜索一次，也有可能这个词1年之内也只被搜索了一次，尤其是长度较大的长尾词，甚至在数年内也只是被搜索一次，因此它的搜索频率有很大的不稳定性。

那怎么分辨和寻找长尾关键词呢？

方法一：前面介绍的搜集关键词的方法中，搜集到的一部分除了核心词的已经包含了很多长尾关键词。

方法二：利用核心关键词组合，生成长尾关键词。

找到核心关键词

核心关键词是什么，其实核心关键词就是你的行业大词，一个最简短的词，能精准概括你们行业的词。可以通过竞争对手快速准确的找到自己的核心关键词。其他方法都在前面介绍的搜集关键词的方法板块已经详细介绍，这里就不赘述了。

利用核心关键词，组合成长尾关键词

把不同的修饰词、尾缀词和核心关键词相组合，从而就得到了全新的长尾词。修饰词包括前面讲到的属性词，促销词，优势词，特点词等等。尾缀词包括场景词、人群等。

比如：

核心关键词：cup

修饰词：good, black,glass...

尾缀词：for women, with FDA certificate...

生成长尾词关键词：black cup, good cup with FDA certificate, black cup for women,...

这里，布丁小姐给大家介绍一个长尾关键词组合生成器网站：

关键词合成工具：AdWord & SEO Keyword Permutation Generator

（网址：http://seo.danzambonini.com/）

给大家送上思维导图，思维导图带了这篇文章来源，以方便大家保存，只要保存思维导图，下次用时就不怕找不到了！！！有没有很贴心...

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