外贸网站，也被称作“外贸自建站”或者“外贸独立站”，是外贸企业用于进行海外推广全球性网络站点。外贸网站按照其功能可以分为浏览型外贸网站和营销型外贸网站，二者同时具备产品在线销售、企业宣传、内容营销、品牌沉淀等积极作用。

然而，在外贸网站建站过程中，经常出现一些不为之人的隐形问题，导致网站关键词优化不到位、用户体验度差，最终即使你花了很大力气进行谷歌seo优化、谷歌海外推广，也无法收获高质量的国外询盘和可观流量。

那么，外贸网站建设过程中，有哪些令人苦恼的难题呢？

#01、外贸网站的设计过于中式化

在进行外贸网站建设时，首先要做的就是分清客户群体所在地的审美观，投其所好。然而，目前绝大多数的网站建设公司，并没有过多关注国外客户与国内客户审美差别。实际上，发生这种问题，主要有两个原因：

原因一：建站公司选择的外贸网站模板，更多是中国人自己开发的。

国内的网站，大家应该都不陌生，看起来几乎都是模块标准化，方方正正，相对讲求结构对称。但是，这种网站的样式，很大程度上不符合外国客户的审美标准。

比如说，我们经常会看到很多外贸网站的首页，模块以及展现顺序，与国内的企业网站，如出一辙。

• 国内：首页主图 国外：首页Banner
• 国内：公司简介 国外：Who We Are
• 国内：产品中心 国外：Featured Products
• 国内企业优势 国外：Why Choose Us
• 国内：新闻动态 国外：Blog或者News

但是，实际情况，我们看到很多，行业内名气比较大的外贸网站，首页布局都是相当简洁：网站首图+产品中心，短小精悍，一下帮助用户，将注意力聚焦到产品本身。客户对产品形成良好的第一印象，满意与产品的相关属性和功能，才会访问About Us、Company Profile这些页面，浏览品牌故事以及公司的制造研发能力等。

不得不说，很多外贸网站建站公司，并不具备贸易层面的用户体验。

原因二：绝大多数建站公司，并不具备外贸网站运营能力的设计人员。

读到这里，你可能有所疑问：网站设计人员，为什么要具备外贸网站运营能力？众所周知，网站设计人员，一般都是毕业于平面设计专业，图片与视频制作、剪辑科班出身。在平时工作中，80%的素材积累来自国内，很少有网站设计人员，喜欢经常浏览Instagram、Pinterest、YouTube这些社交媒体，深入研究国外的设计风格与设计理念。

这就导致了素材风格上的中国化。再加上迫于业务压力，很多人也没有闲情逸致去研习这些不着四六的“洋玩意”。不幸的是，你的客户从事外贸工作多年，参展更是不计其数......由此必将导致，网站公司最终交付的外贸网站，不尽人意。

#02、很多外贸网站没有考虑到网站SEO排名

外贸网站流量和询盘依靠的载体，主要是谷歌。通过外贸网站SEO，获得谷歌关键词优化排名，也是所有外贸网站的必经之路。其实，正规的网站建设公司，无论是国内网站还是外贸自建站，都具备SEO的技术能力。之所以，网站优化的效果并不到位，主要有几个原因：

• 优化师英语水平不够，很多外贸网站优化的标签，表述错误。
• 外贸网站优化指标不清楚。
• 不知道外贸网站关键词工具有哪些。
• 即使知道，但苦于无法翻墙，不了了之了。

所以，如果外贸网站SEO起初做得不好，那么后期想通过大量的推广手段，达到流量和询盘效果，十分困难。尤其在谷歌算法不断推陈出新的2018年之后，搜索引擎对于网站内容的考察，更为严苛。

#03、很多外贸网站在国外打开速度缓慢

很多国内网站建设公司，在选择外贸网站的服务器时，都会选择香港或者新加坡，致使网站在国外的打开速度，非常慢。今天是4G甚至是5G的时代，全球贸易对于手机端有很大的依赖。据谷歌网站开发者官方统计，如果一个外贸网站加载速度超过3.2s，它将损失65%的网站流量。换句话说，网站打开速度如果太慢，将会损失很多潜在客户。

另一方面，谷歌最新的AI智能算法，已经将网站加载速度作为搜索引擎排名的核心考察要素。即使网站关键词优化得再好，速度指标不过关，照样名落孙山。那么，如何检测自己外贸网站的加载速度呢？大家可以使用全球比较权威的网站分析工具：GTmetrix。

GTmetrix的强大之处，在于它集成了多个专业的网站分析工具，同时能够精准解读网站代码CSS、Javascripe中存在的、影响网站速度的冗杂脚本。对于外贸网站建站公司的代码优化，大有裨益。

#04、外贸网站关键词布局不够精准，询盘质量低下

对于一个立志通过SEO进行流量获取的外贸网站而言，关键词排名优化相当关键。网站关键词优化精准，带来的询盘质量上乘；如果只是运营一些关键词工具，找到但没有进行分析和筛选，那么你会发现，很多客户询盘中需求的目标产品，根本不是你的公司主营产品。如何正确合理地将关键词进行网站SEO布局呢？

一、按照关键词的搜索量进行优化：

• 网站首页关键词：2000前后搜索量/月（平均值，每个行业不同，搜索量差异较大）
• 产品页面关键词：100~2000搜索量/月（包括信息类长尾词、CTR修饰词）
• 文章页面关键词：10~100搜索量/月（目标关键词、商业型关键词）

二、按照关键词词性进行优化：

• 网站首页：产品核心词（3~5个）
• 产品中心：信息类关键词（属性长尾词）
• 文章页面：商业类长尾词（目标关键词）

三、关键词运营口诀：

网站搜素引擎排名：长尾词；外链推广：核心词。所以，从关键词的搜索量来看，月搜索量在100以上的关键词，完全可以用作站外推广中的锚文本链接。

综上所述

外贸网站制作，其实并非易事。优秀的外贸网站设计，无论对于客户，还是建站公司而言，都需要顺畅的配合度和极其丰富的互联网、用户体验等方面的专业要求。只有我们清楚外贸网站的优化流程，规避其中的雷区，才能通过它获得高质量的流量和询盘，真正意义上实现客户转化的终极目标。下面是中焕电商总结的，一个顶级的外贸网站应该具备哪些特点，希望在大家搭建网站的过程中，给与相关启示与指导。

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