疫情下，展会停摆，以往单纯依赖线下营销的企业，纷纷倒逼开始拓展线上营销：有的比照03年非典时期一样，想做B2B网站广告；有的准备尝试多渠道的数据、网络营销等。

这里须提醒大家有四个“坑”，请务必留意！

坑 1 长尾效应

即使没有疫情发生，一个事实不容忽视：20多年了，国内几大B2B网站的付费会员总数，始终没有超过15万，而且还连年下降，为什么？这正是因为它“排名展示、点击付费”服务的模式瓶颈决定的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

今天中国有480万的外贸企业，请问：B2B网站搜索的结果和广告位给谁？

互联网服务里，一个很重要的现象就是“长尾效应”：关注度和流量总是在头部企业，后面再多的广告客户都是长尾，得到的流量和商机几乎为0。很清楚，在这里只谈“钱”，谁钱多就展示谁。

B2B网站规则的不断变化，也是为了配合大家比拼广告费、打消耗战。绝大多数客户，都不是每年能花几十万、上百万做营销的头部企业，只能疲态尽显，呆在长尾里了，直至灰心后退出。

富通天下云平台通过云时代的技术赋能，实现了为中国480万外贸企业做长尾服务，在这里，没有排序展示，没有点击付费，每家企业的营销机会都是自主、平等、公平的。

坑 2 广播模式

全球买家的情报和数据，以往只被大公司所垄断和享有。今天是大数据云时代，垄断特权已被打破，信息的获取和传播，已经从“广播模式”转变到“广场模式”。

所谓广播模式，中间有个大圆（可以理解为展会、B2B网站）。所有贸易双方都是小圆，围绕在大圆四周。贸易双方是无法直接触达的，必须由大圆撮合认识。

而广场模式呢？中间大圆没有了，人人都以自我为中心，自由触达任何买家、供应商，“让天下没有难找的对象”，在广播模式里是不可能实现的，因为没有哪家婚介所能解决480万人的婚姻，只有在自由恋爱的广场模式里。

所以，展会和B2B网站能服务的客户一定是有限的：里面不是谈感情，谈的是钱、是排序。你被B2B网站排序在搜索的第38页，你被展会安排在角落，请问买家怎么遇见你，和你相恋？

在广场模式的富通天下云平台，全球买家的大数据都已经呈现在你面前，你完全有权力展示你自己，找到真正适合匹配你的买家。

坑 3 流量贩卖

很多参展、做B2B网站广告多年的企业，常常会有这样一个体会，就是一旦停止了这些被动营销的投入，买家的反馈和询盘就会呈断崖式下跌。这都是因为企业没有重视私域流量建设，没有沉淀自己企业级营销大数据的恶果。

事实上，B2B网站、展会自身每年都会投入大量费用在搜索引擎、社交媒体上宣传引流，甚至进行流量贩卖。比如：B2B网站在Google上投放广告，1元获取的买家点击流量，会被引到自己网站上竞价，然后以10元、20元的点击成本被贩卖给外贸企业。

因此，外贸企业大量的被动营销费用投入，最终是变成了B2B网站、展会的“公域流量”，是替人做了嫁衣了。

是时候觉醒了！

你完全可以在富通天下云平台，直投Google、Facebook广告（没有任何中介费），将流量和数据引流沉淀在云平台为你打造的独立营销站，这些买家直接访问和反馈的“私域流量”才是你独享的、永久的。

坑 4 孤岛效应

当下，大家有强烈的营销变革意愿，并在积极寻找和尝试多渠道的营销手段，市场上提供相关产品服务的公司有很多：

做CRM客户管理软件的、做Google优化广告投放的、买卖商业数据的、做社交营销的、做营销网站的等等，有几百家。而且，费用不堪重负：买个海关数据要1-2万，建个营销网站要2-3万，做个谷歌SEO/SEM要4-5万，等等，恨不得把企业掏空。

外贸企业的营销成本，为什么居高不下？原因就是没有平台化的普惠服务，没有集成化的云端设施。

在外贸的云时代，企业必须要有预见和防范：单一的产品或服务，往往都是阶段性、局部性解决企业的需求，七七八八买了很多，不仅投入成本巨大，最后还会形成企业的数据孤岛、管理孤岛。

 

富通天下云平台，就是要集成市场上所有营销和管理的产品服务，打造成云端的外贸基础设施，从根本上消除孤岛效应，一站式数据互通、管理协同，并以水电费的普惠成本，输送到千家万户。

疾风知劲草，疫情一定会过去，如果企业的营销模式就此实现了从“被动营销”向“主动营销”、从“孤岛式营销”向“平台化营销”的升级，那才是这次疫情带给中国外贸的深远意义和成长进化。

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